23.2.2026 6:47
V tomto seriálu si ukazujeme prodej na modelovém příkladu bytu 2+kk v Praze a okolí, protože právě na takové nemovitosti je dobře vidět, jak velký rozdíl udělá správná příprava, cena a bezpečný proces. Zároveň ale platí, že stejné principy fungují pro prodej i pronájem kdekoliv v ČR. Seriál vzniká v rámci vzdělávací činnosti Projektu Realiťák roku, který dlouhodobě pomáhá veřejnosti lépe se orientovat na realitním trhu a propojovat ji s prověřenými profesionály.
Než se otevřou realitní portály a začne se řešit „kolik za to“, dejte si 10 minut a napište si odpověď na dvě otázky:
Proč prodávám / pronajímám? (změna bydlení, investice, rozvod, dědictví, potřeba hotovosti…)
Co potřebuju, aby se stalo potom? (termín, návaznost na další bydlení, minimální čistý výnos, splátka úvěru…)
Tohle je univerzální start pro jakoukoliv nemovitost v ČR — ať řešíte pražský byt, rodinný dům u Brna nebo pronájem v menším městě. Jak to vystihuje Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku: „Nejčastější chyba prodávajících je, že začnou inzerovat dřív, než si ujasní plán. Přitom právě příprava rozhoduje, jestli budete prodávat v klidu – nebo ve stresu a pod tlakem slev.“
Prodej 2+kk v Praze může působit, že „se ozve hodně lidí hned“. Ale i tak se vyplatí držet proces pevně v rukou — a totéž platí v regionech, kde je zase důležitá práce s cenou, prezentací a výběrem kupujícího.
Nejlépe funguje, když si proces rozdělíte do pěti etap:
Příprava nemovitosti (úklid, opravy, doladění, případně homestaging)
Cena a strategie (jakou cenu chci, co je realistické, jaké mám minimum)
Marketing (fotky, text, prezentace, práce s poptávkou)
Prohlídky a vyjednávání (výběr kupujícího/nájemce, podmínky)
Smlouvy, úschova, katastr, předání (bezpečný převod a předání bez dohadů)
V praxi vidíme, že největší tlak vzniká tam, kde se čas „tváří jako detail“. Přitom právě čas často rozhodne o tom, zda prodáváte z pozice síly, nebo pod tlakem.
Když někdo řekne „byty se prodají vždycky“, je to zjednodušení. Důležité jsou tři věci:
Kolik podobných nemovitostí je v okolí v nabídce (konkurence)
Jak dlouho se prodávají / pronajímají (rychlost trhu)
Jak lidé reagují na cenu a prezentaci (poptávka v praxi)
Tahle logika funguje stejně v Praze i v regionech — jen se liší čísla, typická cílová skupina a tempo. Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku, to shrnuje takto: „Kdo chce prodat dobře, musí rozumět trhu ve své lokalitě. Ne pocitově, ale věcně: co se nabízí, za kolik a jak rychle mizí. Teprve potom dává smysl řešit cenu a marketing.“
U 2+kk v Praze často potkáte investory, první bydlení i vysoké tempo poptávky. V regionech zase někdy delší rozhodování a větší citlivost na cenu. Ale základní pravidlo je stejné: nestačí „dát to ven“ — je potřeba mít strategii, aby vás situace nedohnala do zbytečných ústupků.
Důležité je mít jasno:
jak budete vybírat kupujícího/nájemce (nejen „kdo řekl ano první“, ale kdo bezpečně splní podmínky),
jak budete vyjednávat (co je sleva a co je jen taktika),
jak budete řídit čas (aby prodej/pronájem nenarušil vaše další kroky),
jak nastavíte bezpečnost (rezervace, úschova, převod, předání).
„Dám to ven a uvidím.“ Bez strategie se nabídka rychle „unaví“ a začne tlak na slevu.
Špatná prezentace (fotky, světlo, nepořádek, nejasný text) — první dojem se špatně opravuje.
Nevyjasněné dokumenty a parametry — kupující se bojí a odchází, nebo vyjednává tvrději.
Neprověřené financování — týdny práce mohou skončit na tom, že „hypotéka nevyšla“.
Podceněná smluvní a procesní část — největší rizika bývají v detailech, ne v inzerátu.
Vím přesně, proč prodávám/pronajímám a co potřebuji po tom
Mám časový plán a rezervu
Mám představu o konkurenci a rychlosti v lokalitě
Mám nastavené minimum a hranice vyjednávání
Vím, kdo pohlídá bezpečný proces (smlouvy, úschova, převod, předání)
V prvním díle jde hlavně o tohle: nezačínat prodejem ani pronájmem inzerátem, ale plánem. Ukazujeme si to na prodeji 2+kk v Praze a okolí, ale stejné kroky fungují i u bytů, domů a pozemků napříč republikou — liší se jen tempo a detaily trhu.
A právě proto existuje Projekt Realiťák roku: aby se veřejnost dokázala rychle zorientovat, věděla, co má od realitního profesionála čekat, a měla možnost obrátit se na prověřené lidi. Jak připomíná Monika Lukášová: „Když se prodávající nebo pronajímatel opře o správný postup a zkušenost, většina problémů se vůbec nevznikne. A přesně s tím veřejnosti v projektu pomáháme.“
Ať jste kdekoliv v ČR, můžete kontaktovat Moniku Lukášovou (ředitelku projektu Realiťák roku) a tým prověřených profesionálů na monika.lukasova@realitakroku.cz
Do zprávy stačí uvést:
lokalitu
zda jde o prodej nebo pronájem
typ nemovitosti (např. 2+kk / RD / pozemek)
a co je pro vás klíčové (termín, cena, návaznost, hypotéka apod.)
Monika poptávku převezme a tým projektu zajistí, aby se vaše situace řešila bezpečně, s jasným plánem a s prověřeným profesionálem ve vašem regionu.
------------------------------------------
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.
Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz
S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku
------------------------------------------
Monika Lukášová, 
Petr Makovský