4.6.2025 17:56
Jednou z obav, která se často objevuje u potenciálních kupujících nemovitostí, je, že realitní makléř bude mít zájem prodat jim dražší nemovitost, aby si tak zajistil vyšší provizi. Je to pochopitelná obava, ale jak to funguje ve skutečnosti?
V tomto článku se podíváme na to, jak probíhá ocenění nemovitosti, co je to tržní cena a kdy realitní makléř skutečně hájí zájmy kupujícího. Mnoho lidí si klade otázku, zda je jejich obava oprávněná, a zda by neměli raději hledat nemovitost na vlastní pěst, aby se vyhnuli potenciálnímu nátlaku na koupi dražšího zboží. Podíváme se na to, jak funguje trh s nemovitostmi a jakou roli v něm hraje realitní makléř při zastupování kupujícího.
Jak funguje ocenění nemovitosti a co je tržní cena?
Ocenění nemovitosti je komplexní proces, který zohledňuje mnoho faktorů, jako je lokalita, velikost, stav, dispozice a další specifika dané nemovitosti. Tržní cena je pak cena, za kterou je nemovitost reálně prodejná na trhu v daném čase. Kvalitní realitní makléř má hluboké znalosti místního trhu a dokáže objektivně posoudit reálnou tržní cenu nemovitosti. Existují různé metody ocenění nemovitostí, přičemž nejčastěji se používá metoda srovnávací, která porovnává realizované prodejní ceny podobných nemovitostí v dané lokalitě za poslední období . Důležitou roli hraje také znalecký posudek, který může být vyžadován například při žádosti o hypotéku .
„Zkušený realitní makléř má přehled o aktuálních cenách nemovitostí v dané lokalitě a dokáže vám pomoci odhadnout reálnou tržní hodnotu,“ říká Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku. „Kromě toho by měl být schopen vysvětlit, jak se tržní cena stanovuje a jaké faktory ji ovlivňují.“
Kdy makléř hájí zájmy kupujícího?
Profesionální realitní makléř, který zastupuje kupujícího, má primární zájem na tom, aby pro svého klienta našel tu nejvhodnější nemovitost za nejlepší možnou cenu. Jeho provize by měla být založena na úspěšném nalezení nemovitosti, která odpovídá potřebám a finančním možnostem kupujícího, nikoli na vnucování předražených nabídek. Makléř, který jedná v zájmu kupujícího, by měl být schopen objektivně posoudit nabídky na trhu, upozornit na potenciální rizika spojená s danou nemovitostí a pomoci s vyjednáním co nejvýhodnějších podmínek koupě .
„Kvalitní realitní makléř pracuje pro vás a jeho cílem je najít nemovitost, která splňuje vaše požadavky a vejde se do vašeho rozpočtu,“ vysvětluje Monika Lukášová. „Měl by vám pomoci zorientovat se na trhu a poskytnout vám veškeré potřebné informace, abyste mohli učinit informované rozhodnutí.“
Radek Šitera k tématu ocenění nemovitostí dodává: „ Existují objektivní metody a nástroje, jak stanovit tržní cenu nemovitosti. Profesionální makléř by měl tyto metody znát a umět je využít ve prospěch svého klienta. Měl by být schopen vám vysvětlit, proč je daná nemovitost oceněna právě takto a jak se její cena srovnává s ostatními nemovitostmi na trhu.“
Závěr
Obava, že vám makléř bude vnucovat dražší nemovitosti, nemusí být pravdivá, zvláště pokud si vyberete prověřeného realitního makléře, který zastupuje vaše zájmy. Tito profesionálové vám pomohou najít nemovitost za férovou tržní cenu a budou vaším odborným průvodcem celým procesem koupě. Pokud chcete mít jistotu, že spolupracujete s makléřem, který hájí vaše zájmy a pomůže vám najít tu nejlepší nemovitost za rozumnou cenu, obraťte se na prověřeného realitního makléře z projektu Realiťák roku.
------------------------------------------
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti, její nákup a nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej či pomoc při pořízení nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.
Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz
S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku
------------------------------------------
Již vydané díly série "Zbavte se obav z koupě nemovitosti" najdete zde:
Monika Lukášová