Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků

Bojíte se, že svoji nemovitost prodáte levněji, než by bylo možné? Nejste sami. Obava z podhodnocení je jednou z nejčastějších u lidí, kteří se rozhodli prodávat bez zkušeností – nebo pod tlakem. V tomto článku vám ukážeme, proč k tomu často dochází, jak se tomu vyhnout a jak může zkušený realitní makléř pomoci nejen ochránit vaši cenu, ale i vyjednat lepší podmínky.

Prodám pod cenou – co když zbytečně slevím?

Obava č. 1 ze série Realiťák roku: Obavy prodávajících – Fakta, rady a zkušenosti z praxe

Prodej nemovitosti je obchod – a v něm jde často o statisíce korun.
Jednou z největších obav majitelů je, že se nechají zatlačit a nakonec prodají levněji, než by museli. A právě k tomu velmi často dochází, zejména když není jasně daná strategie, tržní znalost a někdo, kdo za prodávajícího vyjednává.

„Setkávám se s tím velmi často. Majitelé nastaví cenu podle srovnání s inzercí, ale nevidí do reálných uzavřených obchodů. Když se pak objeví první zájemce a chce slevu, často znejistí – a sleví víc, než by bylo nutné. Tím přicházejí o velké peníze,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

Jak rozdíl ve vyjednávání znamená rozdíl stovek tisíc

V praxi může rozdíl mezi dobrým vyjednáváním a ústupem pod tlakem znamenat i stovky tisíc korun. Podle dat portálu Reality.iDNES.cz se v některých regionech běžně slevuje o 5–15 % z nabídky – to je až 750 000 Kč při prodeji bytu za 5 milionů.

„Jedním z největších omylů je, že vyšší nabídková cena vám dává prostor na vyjednávání. Opak bývá pravdou – přestřelená cena zájemce odradí, prodej se protahuje a nakonec slevíte víc, než kdybyste začali realisticky,“
varuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

Když je “rychlá nabídka” pastí

Kupující často používají taktiku „rychlá nabídka za nižší cenu“ – s příslibem rychlého vyřízení a hotovosti. Ale nenechte se zmást. Mnoho těchto nabídek je čistě obchodní tlak na slevu, nikoliv reálný odraz hodnoty.

„Makléř má chránit prodávajícího nejen odborně, ale i psychologicky. Je to člověk, který umí říct NE i za klienta – a to je mnohdy klíčové,“
říká Monika Lukášová.

Aukční způsob jako ochrana před zbytečnými slevami

Vytvoření konkurenčního prostředí formou aukce (nabídkového řízení) je dnes jednou z nejefektivnějších cest, jak prodat za reálnou nebo dokonce vyšší cenu. Umožňuje oslovit více zájemců najednou a vytěžit maximum.

„Získat 200–300 tisíc navíc při stejné nabídce je běžné. Aukce umožní, aby o nemovitost soutěžili ti, kteří o ni opravdu stojí,“
vysvětluje Petr Makovský.

Praktický příklad z trhu: Rozdíl 400 000 Kč díky vyčkání

Prodávající v Olomouci nabízel byt za 4,7 mil. Kč. Po měsíci neúspěchu uvažoval o slevě na 4,3. Makléř navrhl přepracovat prezentaci, přefotit byt a vyčkat. Do tří týdnů se objevil zájemce, který zaplatil původních 4,7 milionu – bez slevy. Rozdíl? 400 tisíc korun a větší jistota.

„Ve chvíli, kdy nemáte jasnou prodejní strategii, ztrácíte půdu pod nohama. Makléř by měl přinést nejen čísla, ale i klid a strukturu,“
doplňuje Pavel Tomek, jednatel ADOL Monitor a člen poroty Realiťák roku.

Rady, jak si obhájit svou cenu:

• Tržní odhad: Vyžádejte si cenovou analýzu na základě reálných prodejů, ne jen inzerátů.
• Vyjednávání: Nenechte se do slevy natlačit bez argumentů.
• Prezentace: Profesionální fotky, půdorys a příběh nemovitosti výrazně pomáhají.
• Časová rezerva: Nespěchejte. Trh potřebuje čas, aby zareagoval.
• Zkušený makléř: Někdo, kdo vyjednává za vás, vás ochrání i vydělá víc.

Závěrem: Nejistota je normální – ale řešitelná

Prodat nemovitost je obrovské rozhodnutí – a je přirozené mít obavy. Důležité ale je, nebýt na to sám.
Kvalitní realitní makléř vám může ušetřit starosti, zabránit unáhleným slevám a pomoct dosáhnout spravedlivé ceny – nebo i vyšší.

„Zkušený makléř není ten, kdo za vás jen něco vyřídí. Je to člověk, který vám pomůže vydělat více, vyhnout se chybám a zůstat klidný i v náročných vyjednáváních,“
shrnuje Monika Lukášová.

Sledujte další články série „Obavy prodávajících“

V dalším díle se podíváme na častý strach:
„Co když se moje nemovitost vůbec neprodá?“
Dozvíte se, jak poznat chyby v inzerci, prezentaci i ceně – a co s tím dělat.

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:

Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.

Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti