Právo pro makléře: kniha, která vám může ušetřit miliony – a nervy navíc

Právo je dnes pro realitního makléře stejně důležité jako kvalitní marketing nebo perfektní znalost trhu. Nová kniha „Právo pro makléře“ od JUDr. Lukáše Slaniny je praktickým průvodcem, který pomůže makléřům dělat obchody bezpečněji, jistěji a s menším rizikem drahých chyb.

Proč by měl mít každý profesionální makléř „Právo pro makléře“ v knihovně

Realitní trh je čím dál složitější – více regulace, náročnější klienti, vyšší ceny nemovitostí, větší tlak na profesionalitu. Jakákoli chyba ve smlouvě, advokátní úschově nebo třeba v zacházení s informacemi může znamenat ztracenou provizi, soudní spor, zkažené jméno makléře i celé kanceláře.

„Denně v projektu Realiťák roku vidíme, jak obrovský rozdíl je mezi makléři, kteří rozumí právu, umí se obklopit kvalitními odborníky a mají smlouvy v pořádku, a těmi ostatními. Kniha Právo pro makléře je podle mě přesně ten nástroj, který pomůže makléřům posunout se na úroveň skutečných profesionálů,“ říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

Co v knize najdete – právo „přeložené do makléřštiny“

Autor knihy, JUDr. Lukáš Slanina, se dlouhodobě specializuje na realitní právo, vede realitní tým advokátní kanceláře ARROWS a stojí za vzdělávacím projektem Právo pro makléře, kde školí makléře po celé republice. Zároveň je jedním z porotců prestižního projektu Realiťák roku.

Kniha stojí na těch tématech, se kterými makléři v praxi nejčastěji bojují:

• Zprostředkovatelské smlouvy a provize
  Jak nastavit smlouvu tak, abyste nepřišli o odměnu, i když klient „obejde“ makléře nebo se objeví komplikace v průběhu transakce.

• Rezervační a budoucí kupní smlouvy
  Na co si dát pozor v rezervačních smlouvách, jak pracovat s podmínkami (úvěr, schválení od banky, stavební povolení, odstranění vad) a jak minimalizovat rizika storna obchodu.

• Kupní smlouvy a advokátní úschovy
  Jak nastavit bezpečný tok peněz, jaké jsou nejčastější chyby v úschovních smlouvách a jak chránit klienta i makléře před podezřelými transakcemi či podvody.

• Nájem, podnájem a správa bytů
  Praktický přehled nájemních a podnájemních vztahů, výpovědí, změn vlastnictví a řešení problémových nájemníků – tedy situací, se kterými se makléři v pronájmech potkávají dnes a denně.

• Vady a právní zatížení nemovitostí
  Jak pracovat s černými stavbami, exekucemi, věcnými břemeny, zástavami nebo insolvenčními řízeními – a kdy je lepší obchod raději odmítnout.

Vše je psané jazykem, kterému rozumí makléř – s důrazem na praxi, příklady a typické chyby, které se v terénu skutečně dějí.

Benefity pro makléře i celé kanceláře

Kniha „Právo pro makléře“ není teoretická učebnice, ale praktický návod, jak dělat realitní byznys bezpečněji a profesionálněji.

Pomůže vám:

• chránit provizi – vhodným nastavením smluv a procesů,

• snížit riziko sporů a reklamací,

• zvýšit důvěru klientů – když cítí, že máte právní stránku pod kontrolou,

• sjednotit standardy v týmu – kniha může sloužit jako interní „právní manuál“ pro celou kancelář,

• posílit vaši pozici na trhu – profesionální právní přístup už dnes není bonus, ale nutný standard.

„Z pohledu trhu vidíme jednoznačný trend: makléři, kteří mají za sebou kvalitní právní podporu a rozumí základním právním principům, dělají méně chyb, mají spokojenější klienty a jejich byznys je dlouhodobě stabilnější. I proto vítám, že vznikla kniha, která právní praxi přibližuje makléřům srozumitelně a prakticky,“ doplňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

Jak kniha vznikala – zkušenosti z tisíců realitních obchodů

Obsah knihy stojí na kombinaci advokátní praxe, spolupráce s realitními kancelářemi a vzdělávacích workshopů pořádaných projektem Právo pro makléře i advokátní kanceláří ARROWS.

„Do knihy jsem se snažil dostat to nejpodstatnější z tisíců realitních transakcí, které jsme v našem týmu řešili – od standardních prodejů bytů až po velmi komplikované případy zatížených nemovitostí, exekucí nebo černých staveb. Nejde o akademickou teorii, ale o návod, jak si jako makléř nespálit prsty a jak nastavit obchody tak, aby byly bezpečné pro všechny zúčastněné,“ vysvětluje JUDr. Lukáš Slanina, autor knihy, advokát a porotce projektu Realiťák roku.

Propojení s projektem Realiťák roku

Projekt Realiťák roku dlouhodobě podporuje vzdělávání makléřů a zvyšování standardů na realitním trhu. Kvalitní právní servis je přitom jedním z pilířů profesionální práce makléře – vedle etiky, komunikace, marketingu a znalosti trhu.

Kniha „Právo pro makléře“ proto přirozeně zapadá do ekosystému projektu Realiťák roku:

• jako doporučený zdroj pro makléře, kteří chtějí růst,

• jako pomůcka pro kanceláře, které systematicky vzdělávají svoje týmy,

• jako inspirace pro účastníky projektu, kteří chtějí mít nejen skvělé výsledky, ale i perfektní procesy a smlouvy.

Kde knihu získat a jak s ní pracovat

Knihu „Právo pro makléře – jediná kniha pro makléře, která vám může ušetřit miliony“ si můžete objednat na webu kniha.pravopromaklere.cz

Jak z ní vytěžit maximum:

• Přečtěte si ji celou – získáte ucelený pohled na právní proces realitní transakce.

• Vraťte se k jednotlivým kapitolám vždy, když řešíte konkrétní situaci (rezervace, nájem, vady nemovitosti, úschova peněz…).

• Použijte ji jako vzdělávací materiál pro tým – třeba formou interních školení nebo společných „case studies“.

• Udělejte si z ní checklist pro vaše smlouvy a procesy – abyste měli jistotu, že nic důležitého nevynecháte.

Závěrem

Pokud to s realitním byznysem myslíte vážně, právu se stejně nevyhnete. Můžete se ho učit metodou pokus–omyl, nebo se opřít o zkušenosti advokáta, který s makléři pracuje každý den a jejich svět dokonale zná.

Kniha „Právo pro makléře“ je přesně tím praktickým kompasem, který vám pomůže dělat obchody bezpečně, s čistým štítem – a s klidnější hlavou. A to je v dnešní době možná ta nejcennější přidaná hodnota.