14.3.2026 13:29
„Známý říkal, že to mám dát o milion výš.“ „Soused prodal za týden, tak to udělám stejně.“ „Kamarád mi poslal vzor smlouvy.“ V realitách lidé často hledají rychlou jistotu – a proto sahají po radách z okolí. Jenže realitní obchod je kombinace práva, financí, trhu a psychologické práce s lidmi.
A jedna dobře míněná rada od někoho, kdo řešil úplně jinou situaci, může způsobit zbytečnou ztrátu času, peněz i nervů. V tomto článku vysvětlujeme, proč rady od známých selhávají, jaké mýty jsou nejdražší a jak vám projekt Realiťák roku pomůže vybrat prověřeného profesionála a bezpečný postup.
Známí a sousedé obvykle radí v dobré víře. Problém je, že jejich zkušenost je často:
jednorázová (prodali jednou za život),
časově zastaralá (jiné sazby hypoték, jiná poptávka, jiné postupy bank),
lokálně odlišná (jiná čtvrť, jiné město, jiný typ kupujících),
a hlavně: neřeší vaše konkrétní rizika (řetězec, dědictví, rozvod, nezletilé děti, zástavy, věcná břemena).
V realitách funguje jednoduchá pravda: stejná rada může být v jedné situaci správně a v jiné katastrofa.
Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku: to shrnuje jednoduše: „Známí radí ze své zkušenosti. Profesionál radí z desítek případů a s odpovědností – a hlavně podle vaší situace, ne podle svého příběhu.“
Tohle zní logicky, ale v praxi to často vede k:
dlouhému ležení v inzerci,
ztrátě prvního zájmu (nejcennější období),
postupnému „oťukávání“ slevami,
a nakonec k prodeji za stejnou nebo nižší cenu, než by šla získat hned.
Ještě horší je, když se do toho přidá časový tlak:
fixace hypotéky,
termín stěhování,
dědictví,
rozvod.
Pak se přestřelená cena změní na paniku a náhlý propad.
Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku k tomu říká: „V realitách není nejdražší provize. Nejdráž vyjde špatné rozhodnutí o ceně a termínech. Čas je měna, kterou lidé podceňují.“
Největší riziko není „že smlouva bude krátká“. Největší riziko je, že:
nebude odpovídat vašemu případu,
neuhlídá financování kupujícího (hypotéku),
bude mít špatně nastavené termíny,
a zejména: nebude chránit vás při komplikaci.
U realitních smluv jsou často rozhodující detaily: kdy se uvolňují peníze z úschovy, co když banka nestihne čerpání, co když se zadrhne katastr, jak se řeší předání a vyklizení.
Tohle je rada, která může být vyloženě nebezpečná. Úschova není luxus – je to pojistka:
pro kupujícího (že peníze neodešly a byt není zapsaný),
i pro prodávajícího (že převod proběhne a peníze jsou kryté).
Pokud v obchodě vznikne chyba a nejsou peníze v úschově, problém je mnohem větší.
Typicky se takhle podceňují:
identifikační údaje,
přehled zástav a jejich výmaz,
ujednání o vadách,
dohody o termínech a sankcích.
A pak se lidé diví, že obchod stojí a musí se dělat dodatky.
Je to lidské. V realitách je stres, nejistota, a člověk chce rychlou odpověď.
Důvody, proč lidé poslouchají okolí:
hledají jistotu („když to tak udělal soused, bude to fungovat“),
bojí se profesionálů („nechci, aby mě někdo natáhl“),
chtějí ušetřit („provizi nepotřebuju“).
Jenže: ušetřit na špatném místě může znamenat ztratit víc. Nejen peníze, ale i kontrolu nad procesem.
Soused vám často neřekne (protože to ani neřešil), že vy můžete mít:
hypotéku a zástavu,
realitní řetězec (vy prodáváte, abyste koupili),
nezletilé děti v podílu (opatrovnický soud),
věcné břemeno,
rozdílný typ kupujících (investor vs. rodina),
nebo závadu, kterou je potřeba férově komunikovat.
Tedy: dvě nemovitosti mohou vypadat stejně, ale obchod je úplně jiný.
Položte si tři otázky:
Řešil ten člověk stejný typ situace jako já?
(hypotéka, řetězec, dědictví, rozvod, vady)
Řešil to v posledních 6–12 měsících?
Realitní trh, banky i katastrální praxe se vyvíjí.
Nese někdo odpovědnost, když to bude špatně?
Známý neponese nic. Vy ponesete všechno.
Pokud odpovědi nevychází, je čas přestat brát radu jako návod a brát ji jen jako názor.
Než cokoliv podepíšete, potřebujete si ujasnit:
financování (hypotéka / zástava / fixace),
čas (kdy musíte předat, kdy potřebujete peníze),
rizika (dědictví, nezletilí, spoluvlastnictví),
tržní cenu (podle dat, ne podle pocitu).
Bezpečný prodej obvykle znamená:
profesionální prezentaci,
vyjednávání s kupujícími,
kontrolu smluv a úschovy,
koordinaci banky a katastru,
a hlavně: řízení termínů.
Ne „kdokoliv, kdo má vizitku“, ale člověk, který má standardy a zkušenosti.
Monika Lukášová: „Dobrý makléř není ten, kdo vás uklidní. Dobrý makléř je ten, kdo nastaví proces tak, aby se nemohlo stát to nejhorší.“
Tohle je přesně důvod, proč projekt existuje: aby veřejnost nemusela rozhodovat jen podle dojmů, náhody a sousedských doporučení.
Projekt Realiťák roku pomáhá veřejnosti zejména tím, že:
nasmeruje na prověřené makléře – podle kvality práce a zkušeností,
učí veřejnost realitní gramotnost – co požadovat, na co si dát pozor,
a hlavně zjednodušuje první krok: veřejnost má vyplnit formulář na webu projektu nebo zavolat na kontakty uvedené na webu, a my poradíme další postup. (Cílem není, aby lidé náhodně obvolávali jednotlivé makléře.)
Petr Makovský: „Když se lidé řídí radami z okolí, často řeší až následky. Realiťák roku má veřejnosti pomoct řešit věci dřív, než vznikne problém.“
Vím, jestli je rada relevantní pro můj typ nemovitosti a situaci?
Mám ověřenou tržní cenu podle dat, ne podle inzerátů?
Rozumím tomu, jak půjde kupní cena přes úschovu?
Vím, co se stane, když kupující nedostane hypotéku?
Mám správně nastavené termíny předání a vyklizení?
Neřeším dědictví / nezletilé děti / spoluvlastnictví bez odborníka?
Rady od známých jsou přirozené a často dobře míněné. V realitách ale platí, že jedna věta může změnit celý výsledek obchodu. Nejčastěji je to vidět na ceně a termínech: stačí přestřelit cenu, špatně napsat rezervaci nebo podcenit úschovu a banka/katastr, a rodina ztratí kontrolu. Pak už se neřeší, jak vydělat o sto tisíc víc – řeší se, jak vůbec obchod dokončit bez ztrát a nervů.
Zkušený profesionál nevychází z dojmu. Vychází z praxe, postupů a odpovědnosti. Umí odhalit rizika, která laik nevidí: řetězce, lhůty bank, smluvní pasti, katastrální detaily, vyjednávání s kupujícími nebo správnou komunikaci vad. A to je přesně to, co veřejnost potřebuje – zvlášť když jde o životní úspory.
A právě v tom je přínos projektu Realiťák roku pro veřejnost: nechat lidi přestat „hádat“ a začít rozhodovat informovaně. Projekt pomáhá veřejnosti vybrat prověřené profesionály a zároveň vzdělává, co má od nich požadovat. Cíl je jednoduchý: aby realitní obchod nebyl stresový experiment podle rad z okolí, ale bezpečný proces s jasnými kroky.
Pokud tedy stojíte před prodejem nebo koupí a slyšíte deset různých „dobrých rad“, udělejte jednu věc: zastavte se, zmapujte svoji situaci a opřete se o ověřený postup. Známí vám mohou držet palce. Ale bezpečný prodej vám zajistí jen profesionál a dobře řízený proces.
9. ročník projektu Realiťák roku dlouhodobě pomáhá veřejnosti vybrat si kvalitního realitního makléře a bezpečněji řešit prodej, koupi i pronájem nemovitosti. Součástí projektu je také osvěta – vysvětlujeme klíčové pojmy, upozorňujeme na nejčastější chyby a ukazujeme, co má klient od realitní služby oprávněně požadovat. Projekt probíhá pod záštitou Ministerstva pro místní rozvoj, Poslanecké sněmovny Parlamentu České republiky, Senátu Parlamentu České republiky a Hlavního města Prahy.
Každá nemovitost a každá situace je jiná – proto se nevyplatí spoléhat na „rady z okolí“ nebo jedno doporučení od známých. Pokud chcete mít jistotu, že vybíráte správně, napište nebo zavolejte ředitelce projektu Realiťák roku Monice Lukášové (kontakty jsou na webu projektu). Monika s vámi probere základní kontext a společně s prověřenými makléři projektu Realiťák roku vám pomůže vybrat profesionála, který je vhodný právě pro váš případ – a nastaví s vámi bezpečný postup bez zbytečných rizik.
------------------------------------------
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.
Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz
S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku
------------------------------------------
Monika Lukášová, 
Petr Makovský