Realiťák roku PODZIM FEST 2026: 40 makléřů, čtyři dny inspirace a společná práce na budoucnosti realitního trhu

Čtyřicet realitních makléřů z celé České republiky se od 8. do 11. října 2026 setkalo ve Wellness hotelu ORSINO na Lipně. Osmý Realiťák roku FEST nabídl čtyři dny odborného vzdělávání, praktických přednášek, otevřených diskusí, nových přátelství a společných zážitků. Tentokrát však nezůstalo jen u předávání zkušeností: účastníci společně pracovali také na návrzích, které by mohly přispět ke zlepšení českého realitního trhu.

Další informace najdete na webu projektu Realiťák roku, v sekci Aktuality, v poradně Pro veřejnost, v přehledu Nejlepší makléři a na portálu Reality.iDNES.cz.

Místo, kde se z kolegů stávají přátelé

FEST projektu Realiťák roku má jednu zvláštnost: u jednoho stolu se setkávají lidé, kteří na běžném realitním trhu často působí jako konkurenti. Zastupují různé značky, pracují v odlišných regionech, prodávají jiné typy nemovitostí a mají rozdílné zkušenosti. Na Lipně ale na několik dnů odkládají obchodní rivalitu a řeší to, co je spojuje – práci s klienty, bezpečnost realitních obchodů a snahu dělat své povolání stále lépe.

Čtyřicet účastníků letos vytvořilo skupinu dostatečně pestrou pro živé debaty, ale zároveň takovou, v níž bylo možné se navzájem poznávat. Mnohé rozhovory, které začaly při přednášce, pokračovaly u společného stolu, při večeři nebo pozdě večer. A právě tehdy často padaly příklady a zkušenosti, pro které v běžném pracovním týdnu není prostor.

Ohlasy po skončení akce opakovaně potvrzují, že sdílení zkušeností a možnost být mezi kolegy z jiných kanceláří patřily k jejím největším hodnotám. Makléři si z FESTU odváželi nejen nové informace, ale také kontakty, inspiraci, motivaci a přátelské vztahy, které nekončí posledním dnem programu.

Odborný program: od investic přes vyjednávání až po AI a daňovou praxi

Organizátoři pro podzimní ročník připravili pestrou skladbu přednášek, které se dotýkají skutečných situací při prodeji, koupi i financování nemovitostí. Program nezačínal a nekončil pouhou teorií. Důležitá byla možnost klást otázky, porovnávat postupy a přemýšlet, které poznatky lze využít v každodenní praxi.

Čtvrtek: Investice a jiné pohledy na nemovitosti

První den otevřel Michal Hanus téma investic a půdy jako možné investiční příležitosti. Večer na něj navázal další investiční seminář, při kterém byl prostor jít více do detailů. Pro část makléřů šlo o příležitost rozšířit svůj pohled na nemovitosti také za hranice běžného zprostředkování prodeje bytů a domů.

Pátek: Digitální nástroje, financování a umění vyjednávat

Jak bude vypadat práce makléře, když může stále více rutinních činností svěřit technologiím? Této otázce se věnoval blok ELIDAT, zaměřený na praktické využití umělé inteligence a digitálních nástrojů. Účastníci se zajímali mimo jiné o nové možnosti prezentace nemovitostí, tvorbu půdorysů, automatizaci a úsporu času. Z následných reakcí je patrné, že řada z nich chce některé nástroje okamžitě vyzkoušet ve své práci.

ČSOB Hypoteční přinesla pohled na hypotéky a financování bydlení. Přestože makléř nenahrazuje finančního poradce, znalost základních možností financování a rizik při schvalování úvěru je důležitá pro koordinaci bezpečného realitního obchodu.

Další rozměr přinesl Radim Pařík s tématem vyjednávání a komunikace. Při realitních transakcích se potkávají očekávání prodávajících, kupujících, bank i dalších odborníků, často pod velkým časovým a emočním tlakem. Schopnost správně se ptát, naslouchat a hledat dohodu je proto jednou ze zásadních profesních dovedností. Jeho vystoupení vyvolalo živé reakce i rozdílné pohledy – a právě otevřená diskuse k takovému vzdělávání patří.

Sobota: Daně, úspory, data a oceňování

Výrazný ohlas získal daňový poradce Zbyšek Faja, který se věnoval daňovým souvislostem realitních transakcí. Účastníci ocenili především praktické příklady, srozumitelné vysvětlení a hloubku, s jakou se na vybrané situace podíval. Daňová témata přitom přímo ovlivňují rozhodování klientů a mohou mít zásadní dopad na výsledek obchodu.

Zástupci Úsporami.cz přiblížili oblast energetických úspor, dotací a renovací nemovitostí. Také tyto otázky dnes stále více ovlivňují hodnotu bydlení, náklady jeho provozu a rozhodování kupujících.

Radek Šitera a Ondřej Hon se zaměřili na práci s daty, cenovými mapami a oceňování nemovitostí prostřednictvím nástrojů CEMAP a VALUO. Účastníci projevili zájem o pokračování formou ještě praktičtějšího workshopu, kde by mohli sami řešit konkrétní ocenění a následně porovnávat své postupy.

Program potvrdil, že kvalitní realitní makléř dnes potřebuje široký odborný rozhled. Vedle znalosti trhu a cen musí rozumět financování, rizikům, právním a daňovým souvislostem, komunikaci i novým technologiím. A musí také vědět, kdy přizvat ke konkrétní otázce specialistu.

REALIŤÁCI REALIŤÁKŮM: o realitním trhu rozhodují také zkušenosti z praxe

Vedle odborných přednášek měl podzimní FEST ještě jeden důležitý rozměr. Během pracovního workshopu REALIŤÁCI REALIŤÁKŮM se samotní účastníci pustili do diskuse o tom, co na českém realitním trhu nefunguje a jak by bylo možné situaci zlepšit.

Makléři pracovali v pěti skupinách. Nešlo jen o seznam stížností nebo obecných přání. Úkolem bylo hledat konkrétní problémy a rozlišovat, které z nich potřebují změnu legislativy nebo metodiky, co mohou zlepšit sami makléři a kde může pomoci projekt Realiťák roku. Samostatně se týmy zamýšlely také nad tím, jak bude vypadat realitní makléř v letech 2027–2028.

V jejich prvních výstupech se opakovala témata odbornosti a pravidelného vzdělávání, odpovědnosti za práci, kvality a transparentnosti služeb, možnosti ověřit si profesní oprávnění makléře i potřeby srozumitelnějšího výkladu některých pravidel, včetně AML. Zazněly také návrhy související s profesním zastoupením, rezervačními smlouvami a právní jistotou klientů.

Pokud jde o budoucnost profese, skupiny se často vracely k podobné myšlence: moderní makléř bude umět používat AI a automatizaci, ale jeho skutečná hodnota zůstane v odbornosti, odpovědnosti, osobním přístupu a důvěře klienta. Technologie mají ušetřit čas, nikoli nahradit lidský úsudek při důležitém životním rozhodnutí.

První podněty následně skupiny dále rozpracovávaly a společně o nich diskutovaly. Ne všechny názory se shodovaly, což organizátoři považují za přirozenou a užitečnou součást odborné debaty. Výsledkem zatím nejsou hotové návrhy zákonů ani společné stanovisko všech makléřů, ale materiál, se kterým má smysl dál pracovat.

„Na FESTU vidíme, že skutečně kvalitní makléři se nechtějí jen dozvědět něco nového. Chtějí spolu mluvit, sdílet zkušenosti a přispět k tomu, aby realitní služby byly bezpečnější a srozumitelnější pro klienty. Velmi si vážíme i konkrétních připomínek, protože díky nim můžeme další setkání posunout.“

Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku

ORSINO, skvělé jídlo a čas také na společné zážitky

Neodmyslitelnou součástí FESTU je prostředí, ve kterém se odehrává. Wellness hotel ORSINO na Lipně se znovu postaral o zázemí čtyřdenního setkání. Podzimní příroda, blízkost vody, společné stolování i možnost odpočinout si mezi jednotlivými bloky vytvořily příjemný kontrast k intenzivnímu vzdělávacímu programu.

Obrovské poděkování patří celému týmu hotelu. Účastníci po akci opakovaně vyzdvihovali přátelský a ochotný personál a především mimořádnou kvalitu místní kuchyně. Bohaté snídaně, pestré obědy i večeře byly pro řadu z nich samostatným zážitkem. V hodnoceních se vracely pochvaly čerstvých surovin, nápaditých kombinací chutí, širokého výběru i péče, kterou personál věnoval hostům.

Vedle přednášek a pracovních debat si účastníci užili také wellness, společné aktivity, ranní aqua aerobic a doprovodný program včetně výroby parfémů a kváskového chleba. Dalším zpestřením byly testovací jízdy a automobilová prezentace ve spolupráci s DIRECT AUTO. Večerní setkávání pak nabídlo prostor pro rozhovory, smích i příběhy z realitní praxe, které by se na přednáškový slide sotva vešly.

Také upřímná zpětná vazba ukázala, na čem je možné dále pracovat. Účastníci zmínili především lepší technické podmínky pro prezentace, spolehlivější Wi-Fi či větší komfort přednáškového prostoru. V dalších workshopech by někteří ocenili ještě pevnější moderování a více příležitostí pro jednotlivé názory. Tyto připomínky jsou pro organizátory důležité – právě díky nim mohou další FESTy posouvat dál.

Co si účastníci odvezli? Nejlépe to říkají oni sami

Dotazník po skončení akce potvrdil, že účastníci oceňovali především propojení praktického vzdělávání, společného sdílení zkušeností a atmosféry, kterou vytvářejí samotní lidé. Jejich autentická slova často vystihují podstatu FESTU lépe než jakékoli organizátorské shrnutí.

„REALIŤÁK ROKU FEST doporučuji každému makléři, který se chce profesně posouvat, vzdělávat a načerpat novou inspiraci. Skvěle připravený odborný program, spousta praktických informací, úžasná komunita a krásné prostředí Lipna.“

Monika Jurášková, realitní makléřka

Monika Jurášková ve svém osobním ohlasu zdůraznila také přátelství, která mezi účastníky vznikají, kvalitní výběr přednášek a doprovodný program. Podzimní setkání označila za nejlepší realitní akci, na které dosud byla.

„Jsou to realitní Lurdy. Zregeneruješ, načerpáš informace i inspiraci. Varování: účast je návyková!“

Lenka Zimmermannová Bolcková, účastnice FESTU

„Člověk si odveze nejen nové informace a inspiraci, ale také spoustu zážitků, nových kontaktů a třeba i možnosti budoucí spolupráce.“

Karolína Žárská, účastnice FESTU

„Realiťák roku FEST není jen další realitní akce – je to nabitý prodloužený víkend plný informací, inspirace, sdílení zkušeností, kontaktů a praktických workshopů.“

Šárka Sabová, účastnice FESTU

Podobně také Roman Kasalý v hodnocení ocenil, že realitní makléři z různých sítí i samostatné praxe nemusí být jen konkurenty, ale kolegy, kteří se mohou radit a vzájemně si pomáhat. Ludmila Šťastná vyzdvihla vznik nových nápadů, přátelství i obchodních příležitostí. Tato lidská rovina je jedním z důvodů, proč se řada účastníků na FEST vrací.

Práce z FESTU má pokračovat i po návratu domů

Podzimní setkání přineslo mnohem více než jen nové znalosti. Důležitým výsledkem je ochota části makléřů pokračovat v odborné práci i mezi jednotlivými akcemi. Podněty z workshopu REALIŤÁCI REALIŤÁKŮM chce projekt Realiťák roku dále uspořádat, porovnat a dopracovat. Teprve poté bude možné posoudit, které návrhy mají reálnou šanci přinést pozitivní změnu.

Jedním z možných navazujících míst je Realitní fórum ČR, které propojuje zkušenosti z praxe s odborníky, institucemi a diskusí o fungování českého realitního trhu. Některé podněty mohou v budoucnu sloužit také jako základ pro jednání s příslušnými státními orgány, včetně Ministerstva pro místní rozvoj.

Důležité přitom bude zachovat otevřenost: ne každý problém vyžaduje nový zákon a ne každý návrh vyslovený během workshopu je automaticky stanoviskem celého oboru. Někdy může být řešením kvalitnější vzdělávání, dobrovolný profesní standard, lepší informovanost veřejnosti nebo účinnější spolupráce mezi makléři.

„Pokud se mají v realitním oboru prosadit smysluplné změny, musí vycházet také z konkrétní zkušenosti lidí, kteří denně řeší prodeje, pronájmy a potřeby klientů. FEST nám pomáhá tyto zkušenosti zachytit. Dalším krokem je ověřit, co je skutečný systémový problém a jaké řešení může fungovat v praxi.“

Petr Makovský, zakladatel projektu Realiťák roku a výkonný ředitel Reality.iDNES.cz

Již nyní je zřejmé také to, o jaké vzdělávání mají makléři zájem příště: praktické pokračování daňových a právních témat, AML, vyjednávání, práci s AI, marketing, technický stav nemovitostí i konkrétní modelové situace při oceňování. Organizátoři chtějí tyto zkušenosti využít při přípravě dalších setkání.

Poděkování patří lektorům, partnerům, ORSINU i všem účastníkům

Organizátoři děkují všem odborným hostům, kteří do FESTU přinesli své zkušenosti a ochotu diskutovat nad konkrétními příklady z praxe. Velké poděkování patří také partnerům doprovodného programu a zejména celému týmu Wellness hotelu ORSINO za vstřícnost, péči a výjimečnou gastronomii.

Největší poděkování však náleží všem čtyřiceti účastníkům. Za aktivitu během přednášek, otevřené diskuse, práci ve skupinách i atmosféru, kterou společně vytvořili. Děkujeme rovněž za fotografie a upřímnou zpětnou vazbu, která pomůže další FEST připravit ještě lépe.

Časté otázky k podzimnímu FESTU 2026

Kdy a kde proběhl podzimní Realiťák roku FEST?

Osmý FEST projektu Realiťák roku proběhl od 8. do 11. října 2026 ve Wellness hotelu ORSINO na Lipně.

Kolik realitních makléřů se zúčastnilo?

Podzimního ročníku se zúčastnilo 40 realitních makléřů z různých regionů a realitních kanceláří České republiky.

Jaká témata byla součástí vzdělávání?

Přednášky se věnovaly investicím, využití AI a digitálních nástrojů, hypotékám, vyjednávání, daním, dotacím, energetickým úsporám, cenovým mapám a oceňování nemovitostí.

Co bylo cílem workshopu Realiťáci realiťákům?

Účastníci hledali konkrétní problémy realitního trhu a možné způsoby jejich řešení – od vlastní práce makléřů přes společné iniciativy projektu až po případné legislativní změny. Součástí byla také úvaha o podobě realitního makléře v letech 2027–2028.

Co bude s návrhy makléřů dál?

Podněty budou dále porovnány, dopracovány a odborně posouzeny. Vybrané návrhy mohou následně sloužit jako podklad pro Realitní fórum ČR a další odbornou diskusi, například s příslušnými institucemi.

Úplně na závěr

Podzimní FEST znovu potvrdil, že kvalitní realitní služby vznikají nejen díky zkušenostem z obchodů, ale také díky ochotě učit se, sdílet, spolupracovat a přemýšlet o tom, co lze dělat lépe. Právě to je důležitý vzkaz nejen pro samotné makléře, ale také pro veřejnost, která od nich při jedné z největších životních transakcí očekává odbornost, bezpečí a důvěru.

Projekt Realiťák roku pokračuje v roce 2026 devátým ročníkem. Vedle hodnocení a oceňování kvalitních realitních makléřů se dlouhodobě věnuje osvětě veřejnosti, odbornému vzdělávání, datům a spolupráci napříč realitním trhem. Projekt probíhá pod záštitou Ministerstva pro místní rozvoj ČR, Poslanecké sněmovny Parlamentu ČR, Senátu Parlamentu ČR a hlavního města Prahy.

Kontakt pro média a odbornou spolupráci: Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku – monika.lukasova@realitakroku.cz.