Zavřít reklamu

11.6.2025 17:46

Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat

Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat

Bojíte se, že o vaši nemovitost nebude zájem? Ticho na telefonu a nulové reakce na inzerát jsou jednou z nejčastějších obav prodávajících. Důležité ale je pochopit, že problém často není v samotné nemovitosti – ale v prezentaci, ceně nebo cílení nabídky. V tomto článku vám ukážeme, co za tím může být, jak se zorientovat – a jak vám může pomoci zkušený realitní makléř.

Když se nikdo neozývá: Je to opravdu chyba nemovitosti?

Zvláště u prvního prodeje nemovitosti mají lidé často přehnaná očekávání. Pokud do týdne nikdo nezavolá, přichází panika – a první nápad bývá: „Slevíme.“ Jenže sleva není vždy řešení.

„Zásadní problém je v očekávání. Spousta lidí si myslí, že když během pár dní nepřijde deset zájemců, musí hned slevovat. Ale realita trhu může být mnohem komplexnější,“
upozorňuje Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

 Nejčastější chyby, které snižují zájem

Podle zkušeností makléřů i dat z trhu zájem nevázne kvůli nemovitosti samotné, ale kvůli chybám v inzerci:

  • Slabá prezentace – špatné nebo žádné fotografie, chybějící popis, neatraktivní titulky.
  • Nesprávná cena – stanovena „pocitově“ bez znalosti trhu.
  • Nedostatečné nebo nevhodné cílení – málo viditelný inzerát, na nesprávném portálu.
  • Žádná práce s emocemi – inzerát nevyvolává zájem ani důvěru.

„Z dat cenových map víme, že některé nemovitosti byly prodány po delší době, ale bez slevy – právě proto, že prodávající byli trpěliví a makléř dobře zacílený. Většina prodejů selhává kvůli nesouladu mezi cenou a prezentací, ne kvůli tomu, že by o danou nemovitost nikdo nestál,“
říká Ondřej Hon, majitel společnosti CEMAP- cenové mapy a člen odborné poroty projektu Realiťák roku.

 Co udělá zkušený makléř jinak

Profesionální makléř analyzuje situaci. Už po několika dnech ví, zda je problém v:

  • ceně (a jak moc je mimo tržní realitu),
  • cílení (např. oslovujete špatnou skupinu zájemců),
  • nebo prezentaci (např. fotky působí odrazujícím dojmem).

„Vždy doporučuji dát prodeji čas alespoň několik týdnů bez zbytečných zásahů. To je doba, kdy se o nabídce dozví první vlna zájemců. Pokud to nefunguje, je nutná zpětná vazba – a s ní makléř pracuje jako s kompasem,“
vysvětluje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku..

 Mám čekat, nebo slevit?

Dlouhodobě nulový zájem neznamená automaticky, že je nemovitost „špatná“. Správně zvolený přístup často přinese výsledek i bez slevy. Možnosti, které makléř obvykle řeší:

  1. Úprava prezentace – nové fotky, půdorysy, staging, video.
  2. Změna strategie – nové kanály, aukce, přímé oslovení zájemců.
  3. Úprava ceny – na základě reálných srovnání, ne pocitů.

 Příběh z praxe: Z neviditelného domu atraktivní nabídka

Rodinný dům za 6 milionů byl dva měsíce bez reakce. Nový makléř nafotil profesionální snímky, upravil popis, přidal video a oslovil databázi poptávajících. Do 14 dnů proběhly 3 prohlídky a jeden vážný zájemce. Cena zůstala stejná.

 Jak se zbavit obavy, že „to neprodám“?

  • Mějte trpělivost. Zvláště dražší nebo specifické nemovitosti potřebují čas.
  • Zajímejte se o reálná data. Pomůže vám porovnání s jinými prodeji, ne jen s inzeráty.
  • Neřešte to sami. Zkušený makléř pomůže navrhnout kroky podle situace.
  • Neslevujte hned. Změna prezentace bývá efektivnější než okamžitá sleva.

 Závěrem: Ticho je informace. Ne signál ke kapitulaci.

Strach, že se nemovitost neprodá, je pochopitelný – ale často zbytečný. Klíčem je umět si situaci správně vyložit.
S kvalitním makléřem po boku nejste odkázáni na „pokus–omyl“, ale máte plán, data a někoho, kdo umí reagovat na vývoj.

„Neúspěšný prodej není konec. Je to příležitost zjistit, co funguje a co ne. A to je přesně role makléře – nedělat to pokus-omyl, ale vést klienta k cíli chytře a bezpečně,“
uzavírá Monika Lukášová.

 V příštím článku se podíváme na obavu č. 3:
„Neumím správně nacenit – co když cenu nastavím špatně?“

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:

Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků

Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.

Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti