4.5.2025 17:47
Setkali jste se s nabídkou, že vám realitní kancelář prodá nemovitost „bez provize“? Zní to na první pohled lákavě, ale realita může být složitější, než se zdá. Odborníci ocenění projektem Realiťák roku vysvětlují, jak tento typ prodeje skutečně funguje, jaké přináší výhody a nevýhody, a proč je dobré být v takových případech opatrný.
V první řadě je nutné si uvědomit, že žádný realitní makléř ve skutečnosti nepracuje úplně bez provize. Rozdíl spočívá pouze v tom, kdo tuto provizi platí – zda prodávající, nebo kupující. Některé realitní kanceláře inzerují služby jako „zdarma“ pro prodávajícího, ale jde především o marketingový tah. Reálně je provize zahrnuta v ceně, kterou nakonec zaplatí kupující.
Představte si modelovou situaci, kdy tržní hodnota vašeho bytu činí 5 milionů Kč. Realitní kancelář nabízející „prodej bez provize“ vám oznámí, že vaši nemovitost prodá za 4,8 milionu Kč a vy přitom nebudete muset nic platit. Zní to dobře, jenže v praxi tato realitní kancelář nabídne nemovitost kupujícím za tržní cenu 5 milionů Kč. Rozdíl 200 000 Kč pak označí jako provizi, kterou jí formálně zaplatí kupující. Z pohledu prodávajícího to může vypadat jako výhodná nabídka, jenže ve skutečnosti může přijít o výraznou částku, aniž by se o tom vůbec dozvěděl.
Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku a úspěšná makléřka společnosti ReDeMa, zdůrazňuje:
„Prodávající mají často pocit, že na prodeji bez provize vydělají. Ve skutečnosti však zpravidla získají méně, protože část ceny, kterou by jinak mohli získat, si realitní kancelář skrytě ponechá.“
Výhody pro prodávajícího:
Nevýhody pro prodávajícího:
Neprůhlednost provize: Prodávající nikdy přesně neví, kolik realitní kancelář na transakci skutečně vydělala. Často se totiž děje, že když se objeví více zájemců a vznikne cenová konkurence, kancelář navýšení ceny tají a přebytek nad původně stanovenou cenu si nechává pro sebe.
Slabší pozice při jednání: Makléř, kterého platí kupující, vždy hájí zájmy toho, kdo jej platí. V případě, že kupující požaduje slevu nebo speciální podmínky ve smlouvě, makléř začne vyvíjet tlak právě na prodávajícího. To může znamenat další ztráty a komplikace.
Bez možnosti reklamace služeb: Pokud makléř nebo právník udělají chybu (například chybná smlouva či opožděné podklady pro banku), prodávající nemá možnost žádat náhradu škody či reklamovat služby. Jelikož formálně za službu nic nezaplatil, nemá vůči kanceláři žádnou vymahatelnou pohledávku.
Vyšší riziko skrytých vad: Makléři placení kupujícím nemají motivaci chránit prodávajícího před případnými neoprávněnými nároky na slevy kvůli vadám. Prodávající se pak může potýkat s reklamacemi a dodatečnými nároky ze strany kupujícího až pět let od prodeje.
Monika Lukášová doplňuje:
„Prodej bez provize často provází slabší úroveň služeb. Makléř, který nedokáže obhájit hodnotu své práce před prodávajícím, zpravidla nebude schopen efektivně vyjednávat ani v dalších fázích obchodu.“
Realitní kanceláře často slibují „prodej za maximální cenu“, ale tento slib nelze dodržet, pokud kancelář inkasuje provizi od kupujícího. Zájmem makléře je vždy, aby kupující transakci dokončil – je totiž jediným plátcem provize. Prodávající je pak v nevýhodné pozici, protože maximálního výnosu nikdy nedosáhne.
Experti ocenění v projektu Realiťák roku jednoznačně doporučují transparentní model spolupráce, kdy prodávající přesně ví, kolik a komu za službu platí. Makléř, který hájí zájmy prodávajícího, je vždy jeho skutečným partnerem při prodeji. To prodávajícímu zaručuje nejen férový přístup, ale především maximální výnos z prodeje nemovitosti.
Odborníci projektu Realiťák roku doporučují prodávajícím, aby si vždy důkladně prověřili, jaké služby a za jakých podmínek jim realitní kancelář nabízí. Transparentní přístup k provizi je nejlepším ukazatelem solidní a profesionální realitní kanceláře.
Závěrem:
Realitní odborníci projektu Realiťák roku varují před skrytými náklady a nevýhodami „prodeje bez provize“. Doporučují prodávat s jasně stanovenou provizí, což vám zajistí profesionální služby, skutečnou ochranu vašich zájmů a nejvyšší možný zisk z prodeje nemovitosti.
Další zajímavé články pro odbornou veřejnost:
Stavební dokumentace: Klíčová povinnost pro vlastníky nemovitostí
Nový dražební zákon a jeho dopad na realitní transakce: Co přinese změna pravidel?
Prodej nemovitosti v aukci nebo klasicky: Který způsob je lepší?
Novinky v právu: Garance nájemného od státu – revoluce na trhu nájemního bydlení?
Trvalé bydliště: Jak na něj správně a co byste měli vědět?
Při nákupu nemovitosti nezapomeňte zkontrolovat povodňovou zónu
Smluvní pokuty u podnájmu bytu: Co říká aktuální judikatura?
Drobné stavby a rekonstrukce: Co můžete postavit bez povolení a kdy ho budete potřebovat?
Jaké vnější faktory ovlivňují ceny nemovitostí?
Pojištění při převodu nemovitosti: Na co si dát pozor?
Může opomenutý spoluvlastník požadovat vydání bezdůvodného obohacení i po uživateli nemovitosti?
Jak vystěhovat neplatícího nájemce: Praktické rady a právní postupy
Geometrický plán: Klíčový nástroj pro úspěšnou práci s nemovitostmi
Legalizace černých staveb podle nového stavebního zákona: Co přináší nová pravidla?
Koupě nemovitosti za trvání manželství: Na co si dát pozor při společném jmění manželů?
6 klíčových zásad při prodeji luxusních nemovitostí: Jak uspět na prestižním trhu?
Atypické byty: Lofty, mezonety a penthousy – co znamenají a proč lákají?
Specifika institucionálních smluv při pronájmu prostor v administrativních a obchodních centrech
Komplexní průvodce prodejem a nákupem stavebních pozemků
Koupě nemovitosti a význam pojmu rodinná domácnost
Šest nástrah, na které si dát pozor při řešení hypotéky
Jakou stavbu můžete mít ve svém lese? Rady a doporučení od makléřů projektu Realiťák roku
Realitní zprostředkování: Podrobný pohled na každodenní činnosti makléře
Monika Lukášová