16.7.2026 5:45
Seriál Reality.iDNES.cz v praxi: průvodce pro veřejnost, makléře i samoprodejce Vložit realitní inzerát na portál je technicky jednoduché. Připravit ho tak, aby opravdu fungoval, už je ale něco jiného. Správná inzerce není jen vyplnění několika políček, nahrání fotografií a čekání na telefonáty. Je to promyšlený proces, který začíná přípravou nemovitosti, pokračuje přes správné zadání údajů a končí průběžným vyhodnocováním reakcí trhu.
Vložit realitní inzerát na portál je technicky jednoduché. Připravit ho tak, aby skutečně fungoval, už je ale něco jiného. Správná inzerce není jen vyplnění několika políček, nahrání fotografií a čekání na telefonáty. Je to promyšlený proces, který začíná přípravou nemovitosti, pokračuje přes správné zadání údajů a končí průběžným vyhodnocováním reakcí trhu.
Ve třetím díle seriálu Reality.iDNES.cz v praxi se zaměříme na to, jak správně inzerovat nemovitost na portálu Reality.iDNES.cz. Článek je určený nejen realitním makléřům a kancelářím, ale také samoprodejcům – tedy majitelům, kteří chtějí byt, dům, pozemek nebo jinou nemovitost nabídnout sami.
Pro veřejnost je zároveň užitečné vědět, jak kvalitní inzerát vzniká. Když člověk hledá bydlení, měl by rozumět tomu, proč některé nabídky působí důvěryhodně, přehledně a profesionálně, zatímco jiné vyvolávají pochybnosti už na první pohled.
Seriál vzniká ve spojení s projektem Realiťák roku, jehož cílem je dlouhodobě podporovat kvalitu realitních služeb, zvyšovat informovanost veřejnosti a ukazovat, jak má vypadat profesionální, férová a bezpečná práce s nemovitostí.
Správně připravený realitní inzerát musí zájemci rychle a pravdivě ukázat, co se nabízí, kde se nemovitost nachází, v jakém je stavu, kolik stojí a proč stojí za pozornost.
Rozhoduje správná kategorie, přesná lokalita, srozumitelná cena, kvalitní hlavní fotografie, úplné parametry, konkrétní popis a rychlá komunikace. Žádná příplatková služba ani zvýraznění nenahradí nabídku, která je špatně naceněná, neúplná nebo nedůvěryhodná.
Na Reality.iDNES.cz mohou inzerovat realitní kanceláře, makléři i soukromí vlastníci. Jestli si nejste jistí cenou, prezentací nebo bezpečným průběhem prodeje, projekt Realiťák roku vám pomůže najít také prověřeného odborníka.
Chci začít inzerovat Chci prodat nemovitost Chci ocenit nemovitost
Jednou z nejčastějších chyb při prodeji nebo pronájmu nemovitosti je spěch. Majitel nebo makléř chce nabídku co nejrychleji zveřejnit, aby už „byla venku“. Jenže právě první zveřejnění je velmi důležité. V prvních dnech může inzerát získat největší pozornost, a pokud není dobře připravený, může tuto příležitost promarnit.
Správný postup by měl být opačný. Nejdřív je potřeba připravit samotnou nemovitost, podklady, fotografie, cenu, text a strategii. Teprve potom má smysl inzerát zveřejnit.
U bytu to znamená uklidit, odstranit rušivé osobní věci, připravit místnosti tak, aby byly světlé a přehledné, promyslet hlavní výhody a zároveň si připravit přesné údaje. U domu je příprava ještě důležitější, protože zájemci budou řešit technický stav, vytápění, střechu, izolace, sítě, pozemek, přístup, parkování i náklady na provoz. U pozemku je klíčové vědět, co umožňuje územní plán, jak je řešený přístup a zda jsou dostupné inženýrské sítě.
„Inzerát by nikdy neměl vznikat stylem: něco rychle nafotíme, něco napíšeme a uvidíme. Takový přístup často vede ke zbytečným dotazům, slabým reakcím nebo k tomu, že se z nabídky časem stane ležák. Dobrý prodej začíná přípravou.“
— Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku
Reality.iDNES.cz umožňuje pracovat s různými typy nabídek a kategoriemi nemovitostí. Z pohledu uživatele to vypadá jednoduše: hledá byt, dům, pozemek, komerční nemovitost, garáž nebo jiný typ nabídky. Z pohledu inzerenta je ale správné zařazení zásadní.
Pokud je nabídka vložena do špatné kategorie, nemusí se zobrazovat lidem, kteří ji skutečně hledají. Zájemce o byt nebude běžně procházet kategorii domů a člověk hledající stavební pozemek nebude čekat, že důležitá nabídka bude schovaná mezi ostatními typy nemovitostí.
U bytů je důležité správně uvést dispozici, vlastnictví, patro, výměru, balkon, lodžii, sklep, výtah, parkování a stav. U domů zase typ domu, velikost pozemku, užitnou plochu, technický stav, energetickou náročnost, napojení na sítě a způsob vytápění. U pozemků je zásadní druh pozemku, možnost výstavby, přístup, sítě a regulativa.
Samoprodejci by se u této části měli zastavit déle. Pokud si majitel není jistý, zda správně rozlišuje podlahovou, užitnou, obytnou nebo zastavěnou plochu, měl by si údaje předem ověřit v dokumentaci.
Jedním z prvních rozhodnutí při zadávání nabídky je typ transakce. Jde o prodej, pronájem, nebo dražbu? U běžných nabídek to může působit samozřejmě, ale i tady se vyplatí přesnost.
U prodeje zájemce řeší kupní cenu, způsob financování, právní stav, vlastnictví, případné zástavy, věcná břemena, předání a stav nemovitosti. U pronájmu ho zajímá měsíční nájemné, služby, energie, jistota, provize, délka smlouvy, vybavení nebo možnost chovu domácích zvířat. Dražba má vlastní pravidla, termíny, jistotu a postup.
Kvalitní inzerát musí být pro čtenáře srozumitelný už v prvních sekundách. Nepřesné označení nabídky může odradit vážné zájemce a přitáhnout lidi, kteří ve skutečnosti hledají něco jiného.
Lokalita je jedním z nejsilnějších faktorů, které ovlivňují zájem o nemovitost. Nestačí napsat jen název obce nebo městské části. Zájemce chce vědět, jak se v místě žije.
U bytu ho bude zajímat doprava, MHD, parkování, školy, školky, obchody, zdravotní služby, zeleň, hluk a dostupnost do centra. U rodinného domu dojezdová vzdálenost, občanská vybavenost, sousedství, napojení na hlavní komunikace a každodenní fungování rodiny. U rekreační nemovitosti příroda, voda, turistika, cyklostezky nebo celoroční dostupnost.
Samoprodejci mají výhodu, že lokalitu často znají z vlastní zkušenosti. Měli by ji ale popsat věcně. Věta „skvělá lokalita“ řekne méně než konkrétní informace o dopravě, škole, obchodech, parku nebo dostupnosti služeb.
U některých nemovitostí nemusí být vhodné zveřejnit přesnou adresu. To ale neznamená, že lokalita má zůstat neurčitá. Popis musí být dostatečně konkrétní a současně respektovat soukromí vlastníka.
Cena je jedním z nejsledovanějších údajů v inzerátu. U prodeje by mělo být zřejmé, zda je konečná a zda zahrnuje provizi, právní služby, úschovu nebo vybavení. U pronájmu je nutné jasně odlišit nájemné, poplatky, energie, jistotu a případnou provizi.
Dobrý inzerát nemá zájemce nalákat zdánlivě nízkou částkou a teprve následně mu vysvětlit další náklady. Má přivést relevantní zájemce, kteří od začátku rozumějí tomu, co nabídka finančně obnáší.
„Cena v inzerátu musí být nejen atraktivní, ale hlavně obhajitelná. Pokud je mimo realitu trhu, nepomůže ani kvalitní portál, ani dobré fotografie. Naopak dobře nastavená cena dokáže výrazně zrychlit komunikaci s vážnými zájemci.“
— Petr Makovský, výkonný ředitel Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku
Při vkládání inzerátu je potřeba věnovat mimořádnou pozornost fotografiím. Nejde jen o jejich počet. Rozhoduje kvalita, pořadí a výběr hlavního snímku.
Hlavní fotografie by měla být nejsilnější a nejvýstižnější. U bytu často funguje světlý obývací pokoj, kuchyně s jídelnou, výhled nebo nejatraktivnější část dispozice. U domu může být vhodný exteriér, zahrada, terasa nebo obytný prostor. U pozemku by měla fotografie pomoci pochopit parcelu, přístup a okolí.
Fotografie by měly být ostré, světlé, pravdivé, bez nepořádku a bez zbytečných osobních věcí. Měly by ukazovat všechny důležité části nemovitosti. Pokud v galerii chybí koupelna, kuchyň nebo technické zázemí, může to u zájemce vyvolat zbytečné pochybnosti.
Telefonem lze dnes pořídit kvalitní fotografie, ale je potřeba hlídat světlo, kompozici, výšku záběru, čistotu prostoru a logické pořadí snímků. U hodnotnějších nebo dispozičně složitějších nemovitostí se vyplatí profesionální fotograf, půdorys, video nebo virtuální prohlídka.
Popis nemovitosti by neměl být ani příliš stručný, ani přehnaně reklamní. Jeho úkolem je vysvětlit nabídku člověku, který ji vidí poprvé.
Dobrý popis začíná tím nejdůležitějším: co se nabízí, kde se nemovitost nachází, jaká je dispozice, velikost a stav, pro koho je vhodná a co by měl zájemce vědět ještě před prohlídkou.
U bytu je vhodné zmínit orientaci, patro, výtah, balkon, sklep, stav domu, rekonstrukce, měsíční náklady a dostupnost. U domu technický stav, vytápění, zateplení, střechu, sítě, zahradu, garáž nebo možnosti dalšího využití. U pozemku územní plán, sítě, přístup, tvar, svažitost a okolní zástavbu.
Vyhněte se prázdným formulacím typu „jedinečná příležitost“, „luxusní bydlení“ nebo „nejlepší lokalita“. Pokud je něco skutečnou výhodou, vysvětlete konkrétně proč.
„Text inzerátu má prodávat pravdivě. Nemá skrývat slabiny, ale má ukázat hodnotu nemovitosti tak, aby jí zájemce rozuměl. Přehnané sliby často působí méně důvěryhodně než věcný a dobře napsaný popis.“
— Monika Lukášová
Zájemci dnes sledují vlastnictví, energetickou náročnost, náklady, technický stav, právní omezení i možnosti financování. Pokud inzerát tyto informace zcela obchází, může působit nedůvěryhodně.
U bytu je vhodné uvést například vlastnictví, přesnou výměru, stav domu, měsíční náklady, sklep, balkon, výtah, PENB a způsob parkování. U domu způsob vytápění, napojení na vodu, kanalizaci, elektřinu a plyn, stav střechy, oken, fasády a provedené rekonstrukce. U pozemku územní plán, přístupovou cestu, sítě a případná omezení.
Kvalitní inzerát nenahrazuje právní ani technickou prověrku. Měl by ale ukázat, že nabídka je připravena seriózně a že inzerent má potřebné podklady k dispozici.
Ani nejlepší inzerát nebude fungovat, pokud na něj nikdo včas nereaguje. Zájemce často oslovuje více nabídek najednou a rychlost i kvalita odpovědi mohou rozhodnout, komu dá přednost.
Makléři by měli mít nastavený systém práce s poptávkami: kdo odpovídá, jak rychle, jak se evidují zájemci, jak se plánují prohlídky a jak se pracuje s lidmi, kteří ještě nemají vyřešené financování.
Samoprodejci by si měli uvědomit, že zveřejněním inzerátu začíná náročnější část procesu. Budou přijímat telefonáty, odpovídat na dotazy, domlouvat prohlídky, prověřovat zájemce a vyjednávat o podmínkách.
Zveřejněním inzerátu práce nekončí. Je potřeba sledovat, kolik lidí nabídku otevřelo, kolik se jich ozvalo, jaké dotazy se opakují, jak zájemci reagují na cenu a zda prohlídky vedou k dalším krokům.
Pokud se lidé ptají stále na stejnou věc, pravděpodobně tato informace v inzerátu chybí. Pokud má nabídka dost zobrazení, ale málo kontaktů, může být problém v ceně, hlavní fotografii, textu nebo nedostatečně přesvědčivém detailu. Jestli chodí lidé na prohlídky, ale nikdo nechce pokračovat, může být rozdíl mezi online prezentací a realitou.
Zvýraznění, HOPování nebo další příplatkové služby mohou kvalitní nabídce pomoci. Nikdy ale nenahradí chybnou cenu, slabé fotografie nebo neúplný popis.
Přehledný inzerát umožňuje rychleji porovnat nabídky, rozpoznat důležité parametry, připravit si konkrétní otázky a nechodit na zbytečné prohlídky.
Kvalitně zadaný inzerát je veřejnou vizitkou makléře, důkazem profesionality a základem efektivní práce s poptávkami.
Dobrá nabídka přivádí relevantnější zájemce, omezuje zbytečné dotazy a pomáhá majiteli působit důvěryhodněji.
Pro samoprodejce je Reality.iDNES.cz možností, jak dostat svou nabídku do profesionálního realitního prostředí. Zároveň je to ale závazek. Pokud majitel inzeruje sám, přebírá na sebe úkoly, které jinak zajišťuje makléř.
Musí připravit podklady, nastavit cenu, nafotit nemovitost, napsat text, odpovídat na dotazy, organizovat prohlídky, vyjednávat a zajistit právně bezpečný proces. Inzerát je pouze začátek.
Dobře připravená nabídka mu však může výrazně pomoci. Přivede relevantnější zájemce, sníží počet zbytečných dotazů a zvýší důvěryhodnost celé prezentace. Jestli je proces složitější, než majitel očekával, je rozumné využít alespoň konzultaci s odborníkem nebo vyhledat prověřeného realitního makléře.
Ano. Portál je určený realitním kancelářím, makléřům i soukromým inzerentům. Samoprodejce ale odpovídá za správnost údajů, prezentaci, komunikaci se zájemci i bezpečné zajištění celé transakce.
Připravte si přesné údaje o nemovitosti, list vlastnictví, informace o výměře, dispozici, vlastnictví, stavu, nákladech, PENB, fotografie, případně půdorys a konkrétní popis lokality.
Podle kategorie a parametrů portál nabídku zobrazuje lidem, kteří hledají konkrétní typ nemovitosti. Chybné zařazení může výrazně snížit počet relevantních zobrazení a reakcí.
U prodeje má být jasné, zda cena zahrnuje provizi, právní servis, úschovu nebo vybavení. U pronájmu je vhodné samostatně uvést nájemné, služby, energie, jistotu a případnou provizi.
Fotografie mají být světlé, ostré, pravdivé a logicky seřazené. Měly by ukázat všechny důležité části nemovitosti. Hlavní fotografie má představovat nejsilnější a nejvýstižnější část nabídky.
Zkontrolujte cenu, hlavní fotografii, úplnost údajů, kategorii, text, lokalitu a mobilní zobrazení. Slabá reakce nemusí znamenat nedostatek zájemců, ale problém v nastavení nebo prezentaci nabídky.
Ideálně co nejdříve. Zájemci často kontaktují více nabídek současně. Rychlá, věcná a profesionální odpověď výrazně zvyšuje šanci, že se podaří domluvit prohlídku.
Ne. Zvýraznění může zvýšit viditelnost dobře připravené nabídky, ale nevyřeší nadhodnocenou cenu, špatné fotografie, nepřesné údaje ani nedůvěryhodný popis.
Správně inzerovat nemovitost na Reality.iDNES.cz znamená mnohem víc než jen vložit nabídku do systému. Znamená to připravit nemovitost, zvolit správnou kategorii, přesně vyplnit údaje, nastavit jasnou cenu, nahrát kvalitní fotografie, napsat srozumitelný popis a následně sledovat reakce trhu.
Pro veřejnost je kvalitní inzerát pomůckou při rozhodování. Pro makléře je důkazem profesionality. Pro samoprodejce je základním nástrojem, jak vystupovat důvěryhodněji a přivést vážné zájemce.
Reality.iDNES.cz poskytuje prostor, kde se nabídka může dostat k lidem, kteří aktivně hledají. Výsledek ale vždy záleží na tom, jak dobře je připraven samotný inzerát a jak profesionálně se s poptávkami dál pracuje.
V dalším díle seriálu se podíváme na nový ceník Reality.iDNES.cz platný od června 2026 a vysvětlíme, proč může být denní model inzerce přehledný jak pro realitní kanceláře, tak pro makléře a samoprodejce.
Projekt Realiťák roku pomáhá veřejnosti najít prověřené makléře, kteří umějí nemovitost připravit, nacenit, profesionálně představit a bezpečně provést celým obchodem.
Chci prodat nemovitost Chci ocenit nemovitost Najít prověřeného makléře
Devátý ročník projektu Realiťák roku dlouhodobě pomáhá veřejnosti vybírat kvalitní realitní makléře a bezpečněji řešit prodej, koupi i pronájem nemovitosti.
Téma realitní inzerce ukazuje, že kvalita služby nezačíná až u kupní smlouvy nebo úschovy. Začíná už ve chvíli, kdy se nemovitost poprvé představí veřejnosti. Kvalitní makléř není jen člověk, který vloží inzerát na internet. Je to odborný průvodce, který umí připravit nemovitost, nastavit cenu, vytvořit důvěryhodnou prezentaci, pracovat se zájemci a bezpečně provést klienta celým obchodem.
Projekt probíhá pod záštitou Ministerstva pro místní rozvoj, Poslanecké sněmovny Parlamentu České republiky, Senátu Parlamentu České republiky a Hlavního města Prahy.
Seriál „Reality.iDNES.cz v praxi“ vzniká ve spolupráci s projektem Realiťák roku. Jeho cílem je pomoci veřejnosti lépe se orientovat při hledání, prodeji nebo pronájmu nemovitosti, ukázat makléřům i realitním kancelářím možnosti kvalitní prezentace a zároveň nabídnout praktické rady také majitelům, kteří se rozhodnou nemovitost prodávat nebo pronajímat sami. Projekt Realiťák roku dlouhodobě podporuje osvětu, profesionalitu a důvěru v realitním zprostředkování.
Jmenuji se Monika Lukášová a jsem ředitelka projektu Realiťák roku.
Potřebujete poradit s nastavením ceny, přípravou nemovitosti, prezentací, inzercí nebo bezpečným postupem při prodeji či pronájmu? Napište mi. Pomohu vám najít nejvhodnější řešení – od konzultace až po doporučení prověřeného odborníka.
E-mail: monika.lukasova@realitakroku.cz
S důvěrou,
Monika Lukášová
ředitelka projektu Realiťák roku
Petr Makovský, 
Monika Lukášová