12.10.2025 12:34
Někteří kupující se obávají, že realitní makléř bude mít tendenci navyšovat cenu nemovitosti, aby si tak zajistil vyšší provizi. Je to ale skutečně tak? V tomto článku se podíváme na to, jak funguje provize realitního makléře a proč je v jeho zájmu spíše férový obchod než umělé navyšování ceny. Je důležité pochopit, že profesionální realitní makléř má zájem na dlouhodobé spolupráci a budování dobré pověsti, což je v rozporu s praktikami umělého navyšování cen.
Jak funguje provize realitního makléře?
Provize realitního makléře je obvykle procentuálně stanovena z konečné prodejní ceny nemovitosti. I když by se na první pohled mohlo zdát, že makléř má zájem na co nejvyšší ceně, ve skutečnosti je pro něj důležitější úspěšně dokončený obchod a spokojený klient. Dlouhodobě se makléři vyplácí mít dobrou pověst a získávat doporučení od spokojených klientů. Umělé navyšování cen by mohlo vést k nespokojenosti a ztrátě důvěry.
„Kvalitní realitní makléř má zájem na tom, aby byl obchod úspěšný a klient spokojený. Dlouhodobá spolupráce a dobrá pověst jsou pro něj důležitější než jednorázová vysoká provize,“ říká Monika Lukášová. „Jeho cílem je najít pro vás tu nejlepší nemovitost za férovou cenu.“
Proč je zájmem makléře férový obchod?
Umělé navyšování ceny nemovitosti může vést k tomu, že se nemovitost nebude prodávat a makléř tak nezíská žádnou provizi. Naopak, férově oceněná nemovitost má větší šanci na rychlý prodej a spokojený kupující se k makléři může v budoucnu vrátit nebo ho doporučit svým známým. Profesionální makléř by měl být schopen objektivně posoudit tržní cenu nemovitosti a doporučit vám nabídku, která odpovídá aktuální situaci na trhu.
„Zkušený realitní makléř ví, že férová cena je klíčem k úspěšnému a rychlému prodeji,“ dodává Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku. „Jeho úkolem je vám pomoci najít nemovitost, která odpovídá vašim potřebám a finančním možnostem, a to za rozumnou cenu.“
Radek Šitera ze společnosti VALUO a člen odborné poroty k tématu cenotvorby uvádí: „ Profesionální makléř by měl být schopen objektivně stanovit tržní cenu nemovitosti a doporučit prodávajícímu realistickou nabídkovou cenu. Pro kupujícího by měl být schopen posoudit, zda je nabízená cena adekvátní a zda odpovídá tržním podmínkám.“
Závěr
Obava z umělého navyšování ceny nemovitosti ze strany makléře je většinou neopodstatněná. Kvalitní realitní makléř má zájem na férovém obchodu a spokojenosti klienta. Abyste měli jistotu, že cena nemovitosti je stanovena objektivně a férově, obraťte se na prověřeného realitního makléře z projektu Realiťák roku. Tito profesionálové mají znalosti trhu a pomohou vám s nalezením nemovitosti za rozumnou cenu.
------------------------------------------
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti, její nákup a nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej či pomoc při pořízení nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.
Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz
S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku
------------------------------------------
Již vydané díly série "Zbavte se obav z koupě nemovitosti" najdete zde:
„Skryté vady mi makléř zatají“ – Jak ověřit stav nemovitosti?
„Makléř mě bude tlačit do podpisu“ – Jak to funguje v praxi?
„Makléř je na straně prodávajícího, ne mojí“ – Jak zajistit ochranu svých zájmů?
„Na internetu najdu všechno sám“ – Kde hrozí největší pasti?
„Všichni makléři jsou podvodníci“ – Opravdu?
„Provize jsou vyhozené peníze“ – Proč se na ni dívat jinak?
"Makléř mi jen prodá dražší nemovitost" – Pravda, nebo mýtus?
Monika Lukášová