Obava č. 5: Co když mi kupující nezaplatí? Strach z finanční ztráty

Uzavřít obchod s kupujícím je jedna věc – ale mít peníze opravdu na účtu, to je věc druhá. Mnoho prodávajících má obavu, že se něco pokazí: kupující nedostane hypotéku, zmizí po podpisu, nebo odmítne převzít nemovitost. V tomto článku se podíváme na to, jak zabezpečit platbu, jak fungují úschovy a jaké otázky si klást dřív, než předáte klíče.

 Prodej není dokončený, dokud nejsou peníze na účtu

Jedna z největších chyb, které se prodávající dopouštějí, je předčasná důvěra v kupujícího. Podepíší rezervační smlouvu, někdy i kupní, ale nedohlédnou na způsob úhrady.

Typické scénáře, kterých se lidé obávají:

• Kupující slíbí peníze, ale nedostane hypotéku.
• Podepíše smlouvu, ale odmítne uhradit včas.
• Nezajistí si úschovu, nebo ji využije nevěrohodný subjekt.
• Objeví se komplikace a peníze „zůstanou viset“.

 Jak se chránit? Úschova je základ

Bezpečný převod peněz se dnes standardně řeší prostřednictvím úschovy – nejčastěji advokátní, notářské nebo bankovní.

Jak to funguje:

• Kupující složí kupní cenu do úschovy před podpisem kupní smlouvy.
• Úschovní podmínky stanoví, že peníze budou prodávajícímu vyplaceny až po splnění všech bodů (např. provedení vkladu na katastr).
• Celý proces je právně ošetřen a bezpečný pro obě strany.

„Důležité je, aby úschovu řešil prověřený advokát, nikoli např. příbuzný kupujícího. Prodávající má právo vědět, kdo drží jeho peníze a za jakých podmínek,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

 Důvěřuj, ale prověřuj: Bonita kupujícího

Ještě před podpisem smluv by měl makléř prověřit:

• zda má kupující vlastní prostředky nebo potřebuje úvěr,
• zda má již schválenou hypotéku (nebo alespoň předschválený rámec),
• jaké jsou podmínky čerpání úvěru a jak ovlivní celý obchod.

„Makléř by měl být zvyklý pracovat s finančními poradci, bankami i právníky. Nestačí říct ‚kupující má hypotéku‘. Je potřeba vědět, jak daleko to je a co to znamená pro časový harmonogram,“
upozorňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

 Co musí obsahovat dobrá kupní smlouva

Správně napsaná smlouva musí:

• jasně určit kupní cenu a její splatnost,
• obsahovat podmínky pro výplatu z úschovy,
• chránit prodávajícího v případě nedodržení termínů,
• mít jasný harmonogram – včetně vkladu na katastr, předání, předávacího protokolu.

„Ve své praxi vidím, že lidé někdy podepisují velmi slabé smlouvy. Nebo vůbec netuší, kdo kontroluje peníze. Úschova bez regulace může být nebezpečná – a soudy potom nic neurychlí,“
varuje Pavel Tomek, jednatel ADOL Monitor a člen poroty Realiťák roku.

 Praktický příklad: Klid za 10 000 Kč

Prodávající z Brna měl kupce „s hotovostí“. Chtěl ušetřit na úschově a navrhl přímou platbu při podpisu smlouvy. Makléř ho přemluvil k úschově u advokáta, která stála 10 000 Kč. Kupující později ztratil zájem a chtěl odstoupit. Díky jasné smlouvě a kontrolovanému toku peněz nebyl prodávající nijak ohrožen – peníze mu byly vráceny, smlouva zrušena.

 Shrnutí: Neprodáváte, dokud není zaplaceno

• Trvejte na úschově u důvěryhodného subjektu.
• Prověřujte kupujícího – i když vypadá sympaticky.
• Dobrá smlouva je klíčem – nešetřete na právnících.
• Váš makléř by měl mít zkušenosti s celým procesem – nejen s prohlídkami.

Prodej nemovitosti není o důvěře – je o systému, bezpečí a kontrole.

 V příštím díle se podíváme na:

„Narušení soukromí – co když mi budou chodit cizí lidé po bytě?“

 

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:

Obava č. 4: Právní chyby – co všechno se může pokazit ve smlouvách?

Obava č. 3: Neumím správně nacenit – co když cenu nastavím špatně?

Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat

Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků

Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.

Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti