Stanovení správné ceny

Cena je jedním z nejdůležitějších faktorů, které rozhodují o úspěchu nebo neúspěchu prodeje nemovitosti. Přitom právě nesprávné nacenění bývá nejčastější chybou, které se prodávající dopouštějí – ať už vědomě, nebo z neznalosti trhu.

Příliš vysoká cena může zájemce odradit hned na začátku. Příliš nízká vás připraví o peníze. Správné určení ceny je tedy klíčem k úspěšnému, rychlému a bezpečnému prodeji.

Proč je těžké určit cenu?

Majitelé často hodnotí svou nemovitost emocionálně – mají k ní osobní vztah, znají její historii, pamatují si, kolik investovali do rekonstrukcí. Kupující však tyto faktory neznají a často je ani nezajímají. Ti vnímají cenu v kontextu trhu: porovnávají nabídky, lokalitu, stav a dispozici nemovitosti, dopravní dostupnost či občanskou vybavenost.

Navíc se trh neustále vyvíjí. To, co platilo před půl rokem, může být dnes jinak – a vliv má i sezónnost, dostupnost hypoték nebo aktuální ekonomická situace.

Co ovlivňuje tržní cenu nemovitosti?

• Lokalita – rozdíl může být i v rámci jedné městské části.
• Velikost a dispozice – oblíbené jsou 2+kk a 3+kk, ideálně s balkonem či lodžií.
• Technický stav – novostavba má jinou cenu než dům před rekonstrukcí.
• Vybavení a standard – podlahy, kuchyň, koupelna, úložné prostory.
• Dostupnost dopravy a služeb – blízkost MHD, škol, lékáren, obchodů.
• Nabídka a poptávka v daném čase – někdy je zájemců víc, jindy méně.

 

Ondřej Hon, člen poroty projektu Realiťák roku a zakladatel CeMap.cz:
„Cena nemovitosti není věcí dojmu. Je to kombinace faktů, dat a správné interpretace. Kdo ji určí správně, má napůl vyhráno.“

Proč se vyplatí využít odborníka?

Zkušený realitní makléř má přístup k cenovým mapám, datům z trhu i vlastním zkušenostem z prodejů v dané lokalitě. Umí správně odhadnout reálnou prodejní cenu, nejen „přání majitele“. Díky tomu nastaví strategii tak, aby nemovitost zaujala, ale zároveň nepůsobila podezřele levně.

Makléř vám také vysvětlí rozdíl mezi:

1. nabídkovou cenou (za kolik se nemovitost nabízí)
2. prodejní cenou (za kolik se skutečně prodá)

Tyto dvě částky se mohou výrazně lišit – zvlášť v období, kdy je nabídka vysoká nebo kupující vyjednávají o slevě.

Pozor na „slibotechny“

Pokud vám makléř bez argumentů slíbí „nejvyšší cenu na trhu“, buďte opatrní. Nadhodnocení ceny je častý trik, jak získat zakázku, ale později může vést ke zklamání. Kvalitní makléř vás upozorní i na případná rizika a nastaví cenu realisticky, s ohledem na vaše cíle i situaci na trhu.

Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku:
„Cena by měla odpovídat tomu, co trh unese – ne tomu, co si přejeme. Kdo to pochopí, prodává rychleji a bez slev.“

Shrnutí

1. Nepodceňujte stanovení ceny – jde o zásadní rozhodnutí.
2. Využijte zkušeného makléře s přístupem k tržním datům.
3. Neřiďte se emocemi nebo cenou souseda – váš případ je jiný.
4. Počítejte s vyjednáváním – rezerva je běžnou součástí strategie.

Monika Lukášová
Ředitelka projektu Realiťák roku

mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

PS: v dalším díle/článku se dočtete "Prezentace nemovitosti – jak zaujmout na první pohled"

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Jak prodat nemovitost chytře a bezpečně – průvodce pro veřejnost" najdete zde:

Příprava nemovitosti na prodej – základ úspěchu

Citace porotců projektu: Co očekávat od profíka

Jak poznat kvalitního makléře?

Makléř ano či ne? Výhody profesionálního zastoupení

Proč je prodej nemovitosti životní rozhodnutí

Jak prodat nemovitost chytře a bezpečně – průvodce pro veřejnost

Rozhovor o celém seriálu JAK PRODAT nemovitost chytře a bezpečně