Obava č. 7: Chci mít vše pod kontrolou – bojím se předat prodej makléři

Mnoho prodávajících váhá, zda svěřit prodej nemovitosti realitnímu makléři. Bojí se, že ztratí kontrolu, nebudou mít přehled o tom, co se děje, nebo že makléř nebude hájit jejich zájmy. Tento článek přináší pohled na to, jak spolupráce s makléřem skutečně funguje, co si domluvit hned na začátku – a proč je důvěra postavená na jasných pravidlech klíčem k úspěchu.

 Nedůvěra není problém. Ale nesmí vás paralyzovat

Mnoho lidí má pocit: „Když to budu dělat sám, budu to mít pod kontrolou.“ Jenže realita bývá jiná – najednou řeší desítky telefonátů, právní otázky, cenové strategie, a místo jistoty přichází stres.

„Prodávající mají často pocit, že když si všechno řídí sami, bude to bezpečnější. Jenže jim uniká spousta věcí, které jsou pro prodej klíčové – od psychologie jednání až po právní detaily,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

 Jak mít kontrolu a přitom pomoc profesionála

Správná spolupráce začíná dohodou o komunikaci a průběhu:

• určíte, co chce prodávající vždy vědět a schvalovat,
• nastavíte si četnost a formu zpětné vazby (např. report jednou týdně),
• domluvíte se, že bez vašeho souhlasu se nic nepodepisuje,
• makléř vám poskytne analýzu trhu a návrh strategie – ale vy rozhodujete.

„Důvěra neznamená slepou poslušnost. Kvalitní makléř ví, že klient potřebuje informace, kontrolu a zapojení – a že jeho úkolem je vysvětlovat, navrhovat, ale netlačit,“
doplňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

 Případové chyby při samoprodeji

Lidé, kteří si chtěli „všechno ohlídat sami“, často:

• stanovili nereálnou cenu,
• podcenili právní dokumentaci,
• neodhalili slabé stránky nemovitosti (např. vlastnické vztahy),
• neuměli vyjednávat s investory,
• nebo neudrželi správné načasování – a zájem vyprchal.

„Jako ve všem – delegování bez kontroly je chyba. Ale snaha mít vše jen ve vlastních rukou bez zkušeností je mnohem větší riziko. Učit se metodou pokus-omyl u transakce za miliony je luxus, který se nevyplácí,“
upozorňuje Jaroslav Kratochvíl, člen správní rady EDU Effective a porotce projektu Realiťák roku.

 Co si domluvit s makléřem na začátku

Aby byla spolupráce funkční a důvěryhodná, hned na začátku si ujasněte:

1. Jak často a jakým způsobem budete dostávat informace.
2. Které kroky budete vždy schvalovat (např. cena, inzerce, smlouvy).
3. Jaké máte časové a finanční priority (např. rychlost vs. cena).
4. Jak bude makléř prezentovat nemovitost a jednat se zájemci.

Vše se dá zapsat do zprostředkovatelské smlouvy nebo domluvit písemně e-mailem.

 Příklad z praxe: Nechtěla realitku, ale přehodnotila názor

Paní z Ostravy zvažovala prodej sama. Chtěla mít vše pod kontrolou, bála se „zbytečné provize“. Po 6 týdnech a 27 telefonátech bez výsledku oslovila makléřku. Domluvily si pravidelný týdenní report, každé rozhodnutí schvalovala. Výsledek: do tří týdnů tři nabídky, jedna výhodnější než očekávala. A paní si zachovala přesně takovou kontrolu, jakou chtěla – ale s jistotou, že za ní stojí profesionál.

 Shrnutí: Kontrola není opak spolupráce

• Kvalitní makléř pracuje transparentně a s respektem k vašim prioritám.
• Vše se dá domluvit předem – kdo co rozhoduje, jak se komunikuje.
• Spolupráce neznamená vzdát se kontroly – ale získat jistotu a oporu.

 V příštím článku se podíváme na obavu č. 8:

„Chci ušetřit za provizi – nejsem si jistý, že se makléř vyplatí“

 

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:

Obava č. 6: Narušení soukromí – co když mi budou chodit cizí lidé po bytě?

Obava č. 5: Co když mi kupující nezaplatí? Strach z finanční ztráty

Obava č. 4: Právní chyby – co všechno se může pokazit ve smlouvách?

Obava č. 3: Neumím správně nacenit – co když cenu nastavím špatně?

Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat

Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků

Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.

Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti