Prohlídky nemovitosti – jak probíhají a na co si dát pozor

Jakmile máte připravenou nemovitost a profesionálně zpracovanou prezentaci, přichází další klíčová fáze – prohlídky se zájemci. Tyto osobní schůzky jsou pro kupující často rozhodující. Teprve během prohlídky získají skutečný dojem z prostoru, atmosféry i okolí. Zároveň si během ní vytvářejí důvěru nejen k nemovitosti, ale i k tomu, kdo ji nabízí.

Pokud prohlídka proběhne dobře, zájemce se může rozhodnout téměř okamžitě. Naopak neprofesionálně vedená nebo chaotická prohlídka může i dobře připravenou nemovitost „zabít“.

Co všechno ovlivňuje úspěch prohlídky?

 První dojem

Kupující vchází poprvé do prostoru – v tu chvíli se rozhoduje „hlavou i srdcem“. Otevřený, provoněný a uklizený interiér, příjemné osvětlení a příjemná atmosféra jsou zásadní. Naopak tma, zápach nebo hluk z ulice mohou celý dojem pokazit.

 Kdo provází

Zkušený realitní makléř ví, kdy mluvit, kdy mlčet a co vypíchnout. Nenutí zájemce do rozhodnutí, ale zároveň aktivně sleduje jeho reakce a odpovídá na otázky s jistotou. Při samoprodeji se majitel často „upovídá“ nebo naopak neumí odpovědět na základní dotazy.

Lukáš Podmanický, člen poroty Realiťák roku:
„Makléř během prohlídky zastupuje vaši nemovitost jako obchodník i diplomat. Jeho vystupování může být rozhodujícím faktorem.“

Jak se připravit na prohlídky?

1. Zajistěte dostatek času. Prohlídka by neměla být ve spěchu.
2. Vytvořte neutrální prostředí. Ideálně bez rušivých elementů – domácí zvířata, hlasitá televize, děti.
3. Nechte prostor zájemci. Ať se může projít, vnímat a ptát se.
4. Zajistěte klid. Pokud bydlíte v nemovitosti, pokuste se během prohlídky nebýt přítomni – kupující se pak cítí uvolněněji.

Co si během prohlídky pohlídat?

1. Složení zájemce. Je to skutečný kupující nebo pouze „zvědavec“?
2. Zpětná vazba. Dobrý makléř ji vždy po prohlídce získá a předá vám ji.
3. Bezpečnost. Makléř má zkušenosti s tím, jak prohlídku vést bezpečně, například nenechá zájemce bez dozoru procházet byt.

Jak poznat vážného zájemce?

Kupující, který má zájem:

1. Pokládá konkrétní otázky,
2. Zajímá se o stav financování,
3. Ptá se na termíny předání, možné vybavení, správu domu nebo daně.

Makléř vám pomůže tyto signály správně číst a vyhodnotit, zda je zájemce seriózní, a zda má smysl přejít k jednání o ceně a rezervaci.

Monika Lukášová, ředitelka projektu Realiťák roku:
„Dobře vedená prohlídka je jako divadelní představení. Každý detail se počítá a připravenost prodávajícího i makléře je klíčem k úspěchu.“

Shrnutí

1. Nepodceňujte přípravu na prohlídku – vizuálně ani psychologicky.
2. Pokud možno svěřte prohlídky makléři – má zkušenosti i odstup.
3. Vnímejte signály zájemce a nechte si poradit při dalším postupu.

 

Monika Lukášová
Ředitelka projektu Realiťák roku

mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

PS: v dalším díle/článku se dočtete "Jednání o ceně – kdy ustoupit a kdy trvat na svém"

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Jak prodat nemovitost chytře a bezpečně – průvodce pro veřejnost" najdete zde:

Prezentace nemovitosti – jak zaujmout na první pohled

Stanovení správné ceny

Příprava nemovitosti na prodej – základ úspěchu

Citace porotců projektu: Co očekávat od profíka

Jak poznat kvalitního makléře?

Makléř ano či ne? Výhody profesionálního zastoupení

Proč je prodej nemovitosti životní rozhodnutí

Jak prodat nemovitost chytře a bezpečně – průvodce pro veřejnost

Rozhovor o celém seriálu JAK PRODAT nemovitost chytře a bezpečně