Obava č. 8: Chci ušetřit za provizi – nejsem si jistý, že se makléř vyplatí

Mnoho lidí má při prodeji nemovitosti tendenci šetřit – a tak zvažují, že makléře vynechají. „Proč bych měl platit provizi, když si to mohu vyřešit sám?“ zní častý argument. V tomto článku se podíváme na to, co všechno práce makléře skutečně obnáší, kolik času, stresu a peněz může ušetřit – a proč se spolupráce s profíkem většinou vyplatí víc, než si myslíte.

 Provize jako zbytečný výdaj? Jen zdánlivě

Představa, že makléř „jen dá inzerát na internet a vydělá statisíce“, je mylná. Kvalitní makléř přináší do obchodu:

• přehled o trhu a cenách v dané lokalitě,
• strategii prodeje, cílení a vyjednávání,
• profesionální prezentaci (fotografie, video, půdorysy),
• síť kontaktů a marketingové kanály,
• znalost právních procesů a zajištění bezpečného převodu peněz.

„Když někdo řeší prodej sám, nevidí, co všechno musí zajistit – komunikaci s kupci, právníky, katastrem, bankou, úschovou... Zkušený makléř tohle všechno zná a řeší denně,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

 Kolik skutečně ušetříte? A kolik můžete ztratit?

Provize za realitní služby se pohybuje nejčastěji mezi 3–5 % z prodejní ceny. Ale pokud kvůli nezkušenosti:

• stanovíte špatnou cenu a prodáte pod cenou,
• necháte se zmanipulovat při vyjednávání,
• neřešíte správně smlouvy nebo úschovu,
• nebo nezvládnete marketing a prezentaci,

…může být vaše ztráta násobně vyšší než samotná provize.

„Statistiky z naší platformy ukazují, že rozdíl mezi správně naceněnou a nadhodnocenou nemovitostí může činit i 10–15 % z ceny. Laik často podcení situaci – a místo úspory tratí,“
vysvětluje Radek Šitera, zakladatel Valuo.cz a porotce projektu Realiťák roku.

 Příklad z praxe: „Ušetřil“ 150 000 Kč – a přišel o 300 000

Majitel bytu v Brně si chtěl prodej zařídit sám, aby nemusel platit 150 tisíc za provizi. Stanovil vysokou cenu, bez analýzy trhu, a inzerát visel 3 měsíce bez reakce. Nakonec snížil cenu o 500 000 Kč a prodal. Ztratil minimálně 300 tisíc oproti původní odhadní ceně, protože ztratil zájem nejlepších kupců hned na začátku. S makléřem by navíc mohl vytvořit konkurenční prostředí a vyjednat lepší cenu.

 Co všechno makléř reálně dělá?

• Zajistí analýzu trhu a správné nacenění.
• Připraví atraktivní inzerát – texty, fotky, 3D prohlídky.
• Vybírá a filtruje zájemce – šetří vám čas i nervy.
• Vyjednává cenu a podmínky – s odborným nadhledem.
• Zajišťuje smlouvy, právní servis a bezpečné převody peněz.
• Koordinuje termíny – katastr, hypotéky, předání nemovitosti.

„Kvalitní makléř se pozná podle výsledku – ne podle slibů. Pokud vám díky němu přijdou 3 vážní zájemci místo jednoho, a vyjedná se cena o 200 000 vyšší, provize je investice, ne náklad,“
říká Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

 Shrnutí: Levnější řešení může být ve výsledku dražší

• Sami si můžete nemovitost prodat – ale pravděpodobnost chyb je vyšší.
• Provize není jen poplatek za „umístění inzerátu“ – ale za kompletní službu s výsledkem.
• Kvalitní makléř nejen šetří čas a nervy, ale často získá více peněz, než kolik stojí.
• Nejde o to, zda ušetříte na provizi – ale kolik vyděláte celkově.

 V příštím díle rozebereme:

„Už jednou jsem měl špatnou zkušenost s realitkou. Proč znovu věřit?“

 

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:

Obava č. 7: Chci mít vše pod kontrolou – bojím se předat prodej makléři

Obava č. 6: Narušení soukromí – co když mi budou chodit cizí lidé po bytě?

Obava č. 5: Co když mi kupující nezaplatí? Strach z finanční ztráty

Obava č. 4: Právní chyby – co všechno se může pokazit ve smlouvách?

Obava č. 3: Neumím správně nacenit – co když cenu nastavím špatně?

Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat

Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků

Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.

Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti