5.12.2025 7:52
Někteří prodávající mají po podpisu smlouvy zvláštní pocit: „Prodalo se to moc rychle. Nemohl jsem dostat víc?“ Tento typ pochybností je častý zejména tehdy, když se nemovitost prodá během několika dní. V článku vysvětlíme, kdy je rychlý prodej pozitivní, proč ne vždy znamená podceněnou cenu – a jak poznat, jestli byl obchod úspěšný.
Prodávající často očekávají, že prodej bude trvat týdny, někdy měsíce. Když se ale objeví první vážný zájemce už po pár dnech, začne hlodat myšlenka: „Neměl jsem počkat? Neslevil bych příliš snadno?“
„Rychlost sama o sobě není ukazatelem špatného rozhodnutí. Pokud byla cena správně nastavena a prezentace profesionální, je logické, že přitáhne zájemce rychle. To není chyba – to je úspěch,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.
Při dobré přípravě může být rychlý zájem důsledkem:
„Zvláště u atraktivních lokalit nebo typů nemovitostí může být zájem velmi rychlý a intenzivní. Lidé se pak diví, že prodali za pár dní – ale to není špatně. Naopak. Znamená to, že nastavení bylo správné,“
doplňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.
Často jde o tzv. „post-prodejní nejistotu“ – podobně jako když po větším nákupu přemýšlíte, jestli jste neudělali chybu. U nemovitostí je tento pocit ještě silnější, protože jde o milionové částky a často i o silnou emoční vazbu.
„Obchod je vždy kombinací faktů a emocí. Když klienti prodají rychle, občas mají pocit, že to bylo „až moc jednoduché“. Ale to není důvod ke zpochybňování. Pokud byla strategie dobrá a výsledek odpovídá očekávání, je třeba to přijmout jako důkaz dobré práce,“
říká Jaroslav Kratochvíl, člen správní rady EDU Effective a porotce projektu Realiťák roku.
Díky tomu budete připraveni jednat – a přitom si zachováte klid i jistotu.
Rodina z Ostravy prodávala byt 3+1. Makléř připravil profesionální prezentaci a rozeslal nabídku zájemcům ze své databáze. Do 2 dnů měli tři vážné nabídky – a jedna z nich odpovídala očekávané ceně. Po krátkém zaváhání rodina souhlasila – a dnes říkají: „Měli jsme štěstí, ale hlavně jsme byli dobře připraveni. Byt se neprodal rychle náhodou – ale díky systému.“
„Nechci řešit desítky telefonátů a mailů od zájemců“
------------------------------------------
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.
Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz
S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku
------------------------------------------
Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:
Obava č. 10: Bojím se právních pastí – nevím, co všechno musím zařídit
Obava č. 9: Už jednou jsem měl špatnou zkušenost s realitkou. Proč znovu věřit?
Obava č. 8: Chci ušetřit za provizi – nejsem si jistý, že se makléř vyplatí
Obava č. 7: Chci mít vše pod kontrolou – bojím se předat prodej makléři
Obava č. 6: Narušení soukromí – co když mi budou chodit cizí lidé po bytě?
Obava č. 5: Co když mi kupující nezaplatí? Strach z finanční ztráty
Obava č. 4: Právní chyby – co všechno se může pokazit ve smlouvách?
Obava č. 3: Neumím správně nacenit – co když cenu nastavím špatně?
Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat
Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků
Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.
Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti
Monika Lukášová