28.1.2026 6:16
V průběhu přípravy a realizace prodeje nemovitosti se objevuje mnoho otázek – některé z nich jsou technického nebo právního rázu, jiné vycházejí z obav a nejistot. V této kapitole jsme pro vás shromáždili nejčastější dotazy, které kladou prodávající, a připojili k nim jasné odpovědi.
Obvykle až po úspěšném vkladu do katastru nemovitostí. Peníze jsou po podpisu kupní smlouvy uloženy v advokátní úschově a vyplaceny prodávajícímu až poté, co je kupující zapsán jako nový vlastník. Toto řešení chrání obě strany.
Ano, ale jen za určitých okolností. Pokud je podepsaná rezervační smlouva, bývá odstoupení sankcionováno – obvykle propadnutím rezervační zálohy. U kupní smlouvy záleží na jejím znění, proto je důležité mít dokumenty právně správně nastavené.
Pokud kupující žádá o hypotéku až po podpisu smluv, nese riziko sám. Dobří makléři ověřují bonitu zájemců předem. Pro jistotu lze do smluv zahrnout podmínku financování (např. „smlouva nabývá platnosti po schválení úvěru“).
Záleží na trhu, lokalitě, ceně i prezentaci. U dobře připravené nemovitosti bývá rezervace otázkou týdnů, celkový proces (včetně přepisu) pak trvá 2 až 3 měsíce. Dlouhé čekání většinou znamená chybu v ceně nebo špatnou prezentaci.
Provize se pohybuje nejčastěji mezi 3–5 % z kupní ceny (včetně DPH). Zahrnuje marketing, právní servis, jednání s klienty i podporu až do předání. Většina makléřů pracuje bez záloh – zaplaceni jsou až po úspěšném prodeji.
Daň z příjmu platí prodávající, pokud neprodává nemovitost osvobozenou od daně (např. trvalý pobyt 2 roky, vlastnictví 10 let). Vždy doporučujeme poradit se s daňovým poradcem nebo zkušeným makléřem.
Ano, ale nového kupce je třeba informovat o platné nájemní smlouvě. Některé typy nájmů jsou přechodné, jiné chráněné – proto je důležité nechat si stav zkontrolovat právníkem.
Pokud kupující zjistí skrytou vadu, může požadovat slevu nebo náhradu škody. Klíčové je mít dobře napsané smlouvy a transparentně sdělit vše, co o nemovitosti víte. Makléř vám pomůže správně nastavit rozsah odpovědnosti.
Jaromír Tkadleček, člen odborné poroty projektu Realiťák roku:
„Nejčastějším problémům se dá předejít včasnou přípravou a důkladným právním nastavením smluv. Dobrý makléř se ptá dopředu, ne až když je pozdě.“
Otázky jsou přirozené – každý prodej je unikátní. Důležité je nebát se ptát a spolupracovat s někým, kdo ví, jak odpovědět. Projekt Realiťák roku pomáhá veřejnosti najít právě takové makléře, kteří se nebojí transparentnosti a dokáží vás celým procesem bezpečně provést.
PS: v dalším díle/článku se dočtete "Online nástroje a jak je využít"
------------------------------------------
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.
Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz
S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku
------------------------------------------
Již vydané díly série "Jak prodat nemovitost chytře a bezpečně – průvodce pro veřejnost" najdete zde:
Případová studie: Úspěšný prodej přes makléře z projektu Realiťák roku
Prodej bez stresu: shrnutí nejdůležitějších bodů
Přepis nemovitosti, katastr a daně
Rezervace, smlouvy, právní servis
Jednání o ceně – kdy ustoupit a kdy trvat na svém
Prohlídky nemovitosti – jak probíhají a na co si dát pozor
Prezentace nemovitosti – jak zaujmout na první pohled
Příprava nemovitosti na prodej – základ úspěchu
Citace porotců projektu: Co očekávat od profíka
Jak poznat kvalitního makléře?
Makléř ano či ne? Výhody profesionálního zastoupení
Proč je prodej nemovitosti životní rozhodnutí
Jak prodat nemovitost chytře a bezpečně – průvodce pro veřejnost
Rozhovor o celém seriálu JAK PRODAT nemovitost chytře a bezpečně
Monika Lukášová