Obava č. 12: Nechci řešit desítky telefonátů a mailů od zájemců

Prodej nemovitosti může vypadat jako jednoduchý inzerát – ale realita bývá jiná. Už během prvních dnů se vám může ozvat desítky lidí. Někteří jsou vážní zájemci, jiní spekulanti, další jen zkouší „za kolik to pustíte“. Řešit to vše sám znamená hodiny času a frustrace. V tomto článku si ukážeme, jak tuto zátěž přenechat profesionálovi a proč to ve výsledku přinese víc peněz i klidu.

 Od zveřejnění k zahlcení – jak to vypadá v praxi

Pokud sami zveřejníte nemovitost na inzertním serveru, během pár hodin vám začnou chodit:

• emaily s dotazy („Je to ještě aktuální?“),
• telefonáty od realitek („Zastoupíme vás zdarma“),
• spekulativní nabídky („Dáme hotovost, ale s výraznou slevou“),
• i opakované volání od nevyfiltrovaných zájemců.

„Klienti si často představují, že se ozve pár lidí a oni si vyberou. Ale realita bývá jiná – přijdou desítky reakcí, mnoho nerelevantních. A člověk se v tom rychle ztratí,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

 Časová náročnost a vyčerpání

Zpracování těchto reakcí není jen o zvednutí telefonu. Je třeba:

• rozlišit vážné zájemce od nezávazných,
• odpovídat na dotazy, často opakované,
• vysvětlovat detaily nemovitosti,
• koordinovat termíny prohlídek,
• řešit nedochvilné nebo nekomunikující zájemce.

„Prodávající často rychle pochopí, že komunikace s kupujícími je samostatná disciplína. A že jim bere čas, energii – a nakonec i výsledky, protože nejsou připraveni na vyjednávání,“
upozorňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

 Role makléře jako filtru a vyjednavače

Zkušený makléř funguje jako:

• první kontakt – přebírá veškerou komunikaci,
• filtr – odděluje zájemce od spekulantů,
• koordinátor – nastavuje efektivní systém prohlídek,
• vyjednavač – zvládne tlaky na slevy nebo nestandardní požadavky.

„Dobrý makléř ví, kdo je reálný kupec, kdo jen zkouší a kdo je třeba obchodník hledající přeposlat nabídku dál. Umíme tyto věci vyhodnotit během prvního hovoru nebo dotazu,“
říká Marta Gellová, předsedkyně rady EFPA ČR a porotkyně projektu Realiťák roku..

 Příklad z praxe: 48 reakcí za 3 dny – a nikdo vážný

Pán z Plzně inzeroval sám. Ozvalo se mu 48 lidí během tří dnů – většina byly realitky, investoři nabízející 70 % ceny, a několik zájemců, kteří se už nikdy neozvali. Po týdnu to vzdal. Předal to makléři. Ten připravil profesionální prezentaci, cílil inzerci a během 10 dní domluvil 5 relevantních prohlídek – z toho dvě vážné nabídky.

 Shrnutí: Nechte komunikaci na odborníkovi a ušetříte víc než čas

• Nepodceňujte množství komunikace, které prodej generuje.
• Filtrace zájemců není jen o ochotě – je o zkušenostech a odhadu.
• Makléř vám šetří čas, nervy – a hlavně jedná za vás s přehledem.
• Výsledek? Víc vážných zájemců, menší stres, lepší cena.

 V příštím článku se podíváme na obavu č. 13:

„Netuším, jak se připravit na prohlídky“

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:

Obava č. 11: Co když prodám moc rychle a udělám chybu?

Obava č. 10: Bojím se právních pastí – nevím, co všechno musím zařídit

Obava č. 9: Už jednou jsem měl špatnou zkušenost s realitkou. Proč znovu věřit?

Obava č. 8: Chci ušetřit za provizi – nejsem si jistý, že se makléř vyplatí

Obava č. 7: Chci mít vše pod kontrolou – bojím se předat prodej makléři

Obava č. 6: Narušení soukromí – co když mi budou chodit cizí lidé po bytě?

Obava č. 5: Co když mi kupující nezaplatí? Strach z finanční ztráty

Obava č. 4: Právní chyby – co všechno se může pokazit ve smlouvách?

Obava č. 3: Neumím správně nacenit – co když cenu nastavím špatně?

Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat

Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků

Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.

Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti