Obava č. 13: Netuším, jak se připravit na prohlídky

Prohlídka je rozhodujícím momentem celého prodeje. Může být důvodem, proč si zájemce řekne „ano“, ale i „radši půjdu dál“. Jenže spousta prodávajících neví, co všechno má nachystat – a co může naopak zájemce odradit. V článku se podíváme, jak se připravit na prohlídku efektivně, bez stresu a s maximálním efektem – tak, aby se vaše nemovitost skutečně prodala.

 První dojem neuděláte dvakrát

Lidé se rozhodují rychle. Během prvních 30 sekund prohlídky si zájemce vytvoří první pocit – a ten se těžko mění. Nejde přitom jen o čistotu nebo úklid, ale o atmosféru. O to, jestli se v prostoru cítí příjemně.

„Byt může být krásně zrekonstruovaný, ale když v něm voní smažené řízky, všude jsou osobní fotky a věci dětí – zájemce si v něm těžko představí sám sebe,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

 Co všechno připravit před prohlídkou?

Základní pravidla pro každou úspěšnou prohlídku:

1. Ukliďte a odosobněte prostor – méně je více.
2. Odstraňte zbytečné dekorace, hračky, magnetky na lednici.
3. Vyvětrejte a případně jemně provoňte.
4. Zatáhněte závěsy, rozjasněte prostor světlem.
5. Připravte jednoduchý půdorys nebo info materiály.
6. Ujistěte se, že vše funguje (světla, žaluzie, dveře).
7. Udělejte prostor neutrální – aby si ho zájemce mohl „převzít“.

„Příprava nemovitosti na prohlídku neznamená nutně investice. Často jde o úklid, minimalismus a logickou prezentaci prostoru. Zájemce si potřebuje umět představit sám sebe – ne vás,“
říká Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

 Jak se chovat při samotné prohlídce?

Spousta majitelů má pocit, že při prohlídce musí být přítomni a „přesvědčit kupujícího“. Ale to může působit rušivě.

• Ideálně nechte prohlídku na makléři – profesionál ví, co říkat a kdy mlčet.
• Pokud jste u prohlídky přítomni, buďte zdvořilí, ale zdrženliví.
• Nechte zájemce procházet nemovitostí, nerušte komentáři.
• Buďte připraveni odpovědět na technické dotazy – vytápění, měsíční náklady apod.

„Když zájemce cítí tlak nebo přílišnou snahu přesvědčit, ztrácí komfort. Prohlídka musí být profesionálně vedená, ale zároveň přirozená a v klidném tempu,“
dodává Jaromír Tkadleček, odborník na mystery shopping a člen poroty projektu Realiťák roku.

 Příklad z praxe: 2 stejné byty, 2 různé výsledky

Dva téměř identické byty v Brně, stejný dům, stejná dispozice. První byl uklizený, neutrálně naaranžovaný, majitelka nechala vše na makléři. Druhý plný osobních věcí, domácích mazlíčků, a přítomnost manžela, který komentoval každý detail. Výsledek? První byt se prodal o 3 týdny dříve a o 170 000 Kč dráž – právě kvůli dojmu z prohlídky.

 Shrnutí: Prohlídka je divadlo – buďte kulisou, ne hlavní postavou

• Příprava prostoru je klíčová – čistota, světlo, jednoduchost.
• Nechte prohlídku vést makléře – zájemce se potřebuje cítit přirozeně.
• Emoce rozhodují víc než technické detaily – ale ty musí být připravené.
• Investujte do dojmu – mnohdy se vám vrátí v podobě vyšší ceny.

 V příštím článku se podíváme na obavu č. 14:

„Bojím se podvodu – co když mě někdo napálí?

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovistosti" najdete zde:

Obava č. 12: Nechci řešit desítky telefonátů a mailů od zájemců

Obava č. 11: Co když prodám moc rychle a udělám chybu?

Obava č. 10: Bojím se právních pastí – nevím, co všechno musím zařídit

Obava č. 9: Už jednou jsem měl špatnou zkušenost s realitkou. Proč znovu věřit?

Obava č. 8: Chci ušetřit za provizi – nejsem si jistý, že se makléř vyplatí

Obava č. 7: Chci mít vše pod kontrolou – bojím se předat prodej makléři

Obava č. 6: Narušení soukromí – co když mi budou chodit cizí lidé po bytě?

Obava č. 5: Co když mi kupující nezaplatí? Strach z finanční ztráty

Obava č. 4: Právní chyby – co všechno se může pokazit ve smlouvách?

Obava č. 3: Neumím správně nacenit – co když cenu nastavím špatně?

Obava č. 2: Co když se moje nemovitost vůbec neprodá? Jak poznat chybu a co s tím dělat

Obava prodávajících č. 1: Co když prodám pod cenou? Praktické rady a zkušenosti odborníků

Prodej nemovitosti bez obav? Jde to. A já vám ukážu jak.

Rozhovor o celém seriálu Prodej nemovitosti bez obav, 20 obav z prodeje nemovitosti