18.2.2026 19:38

Obava č. 15: Jak poznám seriózního kupce?

Zájemců o nemovitosti bývá dost – ale ne každý, kdo vám zavolá nebo se přijde podívat, má opravdu zájem nebo finanční možnosti ke koupi. Jak poznat, kdo to myslí vážně, a kdo jen „zjišťuje informace“ nebo zkouší spekulovat? V tomto článku se dozvíte, jak makléř rozeznává seriózní zájemce od těch ostatních – a proč je důležité je filtrovat dřív, než přistoupíte k podpisu.

Vážný zájem vypadá jinak než zvědavost

Na první pohled je rozdíl někdy těžko poznat. Ale v praxi makléři sledují:

způsob komunikace (je konkrétní nebo vágní?),
rychlost reakcí a ochotu domluvit se,
znalost financování (má hotovost? úvěr?),
a chování při prohlídce – ptá se, ověřuje, nebo jen „kouká“?

„Zkušený makléř pozná po dvou minutách telefonátu, jestli má smysl zájemce řešit dál. A zároveň ví, že některé věci si musíte ověřit – např. financování, časové možnosti, serióznost jednání,“
říká Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

Na co se ptát kupujících (a co očekávat)

Základní otázky, které vám pomohou zájemce prověřit:

Máte již financování vyřešené? (úvěr, hotovost, hypotéka)
Jaký je váš časový rámec? (potřebujete bydlet hned, nebo za 6 měsíců?)
Viděli jste už podobné nemovitosti? (porovnáváte, nebo jste rozhodnutí?)
Jste připraveni složit rezervační zálohu?
Přejete si smlouvu připravit vaším nebo mým advokátem?

Pokud na tyto otázky zájemce odpovídá vyhýbavě, nebo se začne vymlouvat – zbystřete.

„Makléř funguje jako síto. Odfiltruje pasivní zájemce, sběrače informací nebo tzv. lovce slev. Zůstávají ti, kteří to myslí vážně – a s těmi pak lze jednat o konkrétních podmínkách,“
doplňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

Role makléře jako vyjednavače a garanta kvality

Dobrý makléř:

zájemce aktivně oslovuje i prověřuje,
připravuje rezervační smlouvy jen s těmi, kdo prošli ověřením,
komunikuje jasně, zaznamenává dohodnuté kroky,
chrání prodávajícího i po právní stránce – a vyjednává o férových podmínkách.

„Přes Valuo vidíme stovky transakcí měsíčně. Čím dál častěji platí, že kdo nemá v první fázi připravené financování, s velkou pravděpodobností nedokončí ani rezervaci. Tím větší roli hraje filtr makléře už při prohlídkách,“
uvádí Radek Šitera, zakladatel Valuo.cz a člen poroty projektu Realiťák roku.

Příklad z praxe: Tři zájemci, jeden seriózní

Majitelka bytu v Hradci dostala tři nabídky během týdne. První chtěl „počkat až mu banka něco schválí“, druhý chtěl „rezervaci bez podpisu a se splátkami“. Třetí zájemce měl financování potvrzené, reagoval pohotově, složil zálohu a podepsal do 48 hodin. Díky práci makléřky se vše podařilo rychle uzavřít – bez ztráty času a nervů.

Shrnutí: Seriózní kupec? Připravený, konkrétní a otevřený

Nebojte se zájemců ptát – nejste v pozici, kdy musíte vše „hladce odkývat“.
Financování je základ – bez něj není zájemce skutečný.
Chování při komunikaci a prohlídce hodně napoví.
Makléř vám pomůže rozeznat „slibotechnu“ od férového zájemce.

V příštím článku se podíváme na obavu č. 16:

„Nevím, co všechno musím připravit za dokumenty“

------------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Již vydané díly série "Prodej nemovitosti bez obav aneb 20 obav z prodeje nemovitosti" najdete zde:

Obava č. 14: Bojím se podvodu – co když mě někdo napálí?

Obava č. 13: Netuším, jak se připravit na prohlídky

Obava č. 12: Nechci řešit desítky telefonátů a mailů od zájemců

Obava č. 11: Co když prodám moc rychle a udělám chybu?

Obava č. 10: Bojím se právních pastí – nevím, co všechno musím zařídit

Obava č. 9: Už jednou jsem měl špatnou zkušenost s realitkou. Proč znovu věřit?

Obava č. 8: Chci ušetřit za provizi – nejsem si jistý, že se makléř vyplatí

Obava č. 7: Chci mít vše pod kontrolou – bojím se předat prodej makléři