23.8.2025 12:47

Kdy prodávat a kdy kupovat? Jak načasování ovlivní cenu i rychlost obchodu

Na realitním trhu nerozhodují jen lokalita a cena. Důležitou roli hraje i správné načasování. Věděli jste, že v některých měsících se nemovitosti prodávají až o 30 % rychleji, a v jiných bývá trh téměř nehybný? V roce 2025 má správné načasování zásadní vliv nejen na cenu, ale i na úspěšnost celé transakce.

Prodávat dům uprostřed zimy nebo kupovat byt těsně před zvýšením úrokových sazeb – obě situace mohou znamenat zbytečnou ztrátu. Pokud tedy přemýšlíte o nákupu nebo prodeji nemovitosti, je klíčové vědět, kdy je trh na vaší straně.

Sezónnost na trhu: kdy to žije a kdy spí

Realitní trh v Česku tradičně kopíruje roční období:

Jaro a začátek léta (březen–červen): nejvyšší aktivita na trhu, nejvíce prodejů i zájemců
Léto (červenec–srpen): mírné zpomalení, zejména kvůli dovoleným
Podzim (září–listopad): druhá silná vlna zájmu, často rozhodující pro dokončení transakcí do konce roku
Zima (prosinec–únor): nejslabší období, kdy klesá nabídka i poptávka

„V březnu a dubnu obvykle vidíme nárůst poptávky o více než 20 % oproti zimním měsícům. Kdo prodává na jaře, má větší šanci na rychlý prodej za vyšší cenu,“
vysvětluje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

Kdy se vyplatí prodávat?

Jaro (březen–květen):
Nejlepší doba pro většinu prodejů. Vysoká konkurence mezi kupujícími zvyšuje cenu a rychlost.

Září a říjen:
Skvělá alternativa pro ty, kteří nestihli jaro. Zájemci chtějí stihnout nastěhování do zimy.

Prosinec–únor:
Pomalé měsíce, nižší zájem. Ideální spíš pro testování trhu nebo odstartování inzerce „na slepo“.

„Prodávající často podceňují roli správného načasování. Přitom právě vhodné načasování může zvýšit prodejní cenu i o několik procent. A o rychlosti nemluvě,“
upozorňuje Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

A co kupující?

Zima (leden–únor):
Méně konkurence mezi kupujícími = větší vyjednávací prostor. Prodávající často spěchají s prodejem.

Léto:
Možnost výhodných nákupů u nemovitostí, které zůstaly „ležet“ přes jaro. Ale pozor na nižší nabídku.

Jaro:
Největší konkurence mezi kupujícími, rostoucí ceny. Pro investory méně ideální období.

Vliv makroekonomiky na načasování

Vedle sezónnosti hrají roli i:

vývoj úrokových sazeb,
inflace a výhled ekonomiky,
regulace hypoték a dostupnost financování,
nálada veřejnosti (psychologie trhu).

Např. v roce 2025 výrazně ovlivnilo rozhodování kupujících snížení úrokových sazeb začátkem roku, které přivedlo do hry nové skupiny zájemců.

Jak načasovat koupi či prodej chytře?

Sledujte vývoj úrokových sazeb a inflace
Zvažujte vlastní časové možnosti (např. stěhování dětí, rekonstrukce, konec nájmu)
Porovnávejte vývoj cen v lokalitě – některé obce mají svůj vlastní cyklus
Konzultujte situaci s realitním makléřem – má přehled o aktuálním pohybu trhu

„V Realiťákovi roku vždy analyzujeme situaci individuálně. Každý klient má jiné priority – někdo chce prodat rychle, jiný za co nejvyšší cenu. Podle toho načasování ladíme,“
dodává Monika Lukášová.

Závěrem: Čas může být váš největší spojenec

V realitách platí, že ne vždy je nejlepší ten, kdo jedná nejrychleji, ale spíš ten, kdo ví, kdy jednat. Správné načasování vám může ušetřit nebo vydělat statisíce – a především přinést klidný a úspěšný obchod.

Projekt Realiťák roku proto spolupracuje s makléři, kteří sledují vývoj trhu v reálném čase a pomáhají veřejnosti rozhodovat se strategicky, ne impulzivně.

-----------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Další zajímavé články pro odbornou veřejnost:

Převod družstevního bytu: Na co si dát pozor a kdy se vyplatí

Energetický štítek: Kdy ho potřebujete a co vám prozradí o nemovitosti

Zamlčené závady: Co dělat, když až po koupi zjistíte skryté problémy nemovitosti?

Jak funguje rezervační smlouva a co do ní (ne)patří

Koupě nemovitosti v roce 2025: Jak (ne)podcenit právní nástrahy

Zelené bydlení jako trend: Nízkoenergetické domy dobývají Česko

Revoluce v dražbách nemovitostí: Jak nový zákon chrání kupující

Airbnb pod kontrolou: Nová pravidla pro krátkodobé pronájmy