17.9.2025 19:18

Proč se vaše nemovitost neprodává? Nejčastější chyby, které odrazují zájemce

Prodej nemovitosti může být otázkou několika dní – nebo taky několika měsíců. Pokud už nějakou dobu inzerujete, ale zájemců je málo, nebo dokonce žádní, je čas zamyslet se, co je špatně. V tomto článku se podíváme na nejčastější chyby, které prodej zpomalují nebo úplně blokují.

Mnoho prodávajících si klade otázku: „Proč se o moji nemovitost nikdo nezajímá?“ Často ale nevidí chybu u sebe – a přitom bývá právě nevhodná prezentace, špatné nastavení ceny nebo neprofesionální přístup tím, co zájemce odradí ještě dřív, než zazvoní u dveří.

1. Špatně stanovená cena

Nejčastější chyba vůbec. Přemrštěná cena odradí 80 % zájemců už při prvním pohledu.

„Lidé často vycházejí z cen v okolí, ale zapomínají, že každá nemovitost je jiná. Kvalitní odhad tržní ceny je základ úspěchu,“
vysvětluje Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

Důsledek? Nemovitost se neprodá, inzerát zastará a i při pozdějším zlevnění působí „okoukaně“.

Řešení: Ověřit reálnou cenu pomocí cenových map, konzultace s odborníkem, nebo využít nezávislého odhadce.

2. Nedostatečná prezentace

Tmavé fotografie z mobilu, popis typu „prodám byt 3+1, cena dohodou“ a chybějící půdorys? To zájemce neosloví.

„V době, kdy se o byty soutěží i na Instagramu, už nestačí vložit pár fotek na jeden portál. Profesionální prezentace je dnes naprostý základ,“
upozorňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

Řešení: Profesionální fotografie, homestaging, video prohlídky, 3D půdorys, kvalitní popis + lokalita, vybavení, technický stav, dopravní dostupnost, atd.

3. Nejasná strategie prodeje

Bez promyšleného postupu se prodej často vleče. Není jasné, kdy slevit, kde inzerovat, jak komunikovat se zájemci. Chybí scénář, plán.

Řešení: Spolupracovat s makléřem, který připraví strategii na míru – včetně časového plánu, marketingu a právního zajištění.

4. Chyby při prohlídkách

Nedostatečně připravený byt (neuklizený, tmavý, působí stísněně)
Makléř, který není připravený, neumí odpovídat
Tlak na rychlé rozhodnutí („musíte si to rozmyslet hned“)

Řešení: Důkladná příprava nemovitosti (čistota, světlo, vůně), trpělivý a informovaný makléř, prostor pro dotazy, férový přístup.

5. Smluvní a právní nedostatky

Nejasné vlastnictví, chybějící energetický štítek, neřešená zástavní práva, exekuce, nevymezený podíl. To vše kupující pozná při právní prověrce – a raději odstoupí.

Řešení: Nechat si stav právně prověřit ještě před inzerováním – odborník odhalí rizika, která se dají včas vyřešit.

6. Nevhodný makléř (nebo žádný)

Spolupráce s neprofesionálním makléřem nebo pokus o „prodej na vlastní pěst“ často vede k nízké viditelnosti, chybám ve smlouvách a ztrátě důvěry.

„Makléř s přehledem a kontakty často najde kupce mimo klasické inzerce. Navíc ví, jak správně jednat, kdy přitlačit a kdy ustoupit. Tohle laik neodhadne,“
dodává Monika Lukášová.

Řešení: Spolupracovat s ověřeným makléřem – ideálně z projektu Realiťák roku, kde máte jistotu kvality.

7. Nereálná očekávání prodávajícího

„Chci za to tolik, protože jsem za to dal hodně peněz.“ Jenže trh se neřídí emocemi nebo vzpomínkami, ale poptávkou.

Řešení: Otevřenost ke zpětné vazbě od makléře i zájemců, úprava ceny nebo strategie podle situace.

Co dělat, když se nemovitost dlouho neprodává?

Nechte si zpracovat nezávislý audit inzerce a strategie
Zvažte změnu makléře, pokud nefunguje komunikace nebo strategie
Ptejte se zájemců na důvody jejich nezájmu
Zkontrolujte právní stav nemovitosti a dokumentaci
Připravte se na úpravu ceny nebo způsobu prezentace

Závěr: Odhalit slabé místo, zlepšit výsledek

Prodej nemovitosti je komplexní proces, a každá slabina může znamenat ztrátu. Správná cena, profesionální prezentace, právní jistota a dobrý makléř – to jsou 4 pilíře úspěšného obchodu.

Projekt Realiťák roku spojuje ty nejlepší realitní makléře v ČR – ověřené veřejností i odborníky. Pokud váháte, proč se vaše nemovitost neprodává, je načase obrátit se na profesionála, který situaci objektivně zhodnotí a navrhne jasné kroky.

-----------------------------------------

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Další zajímavé články pro odbornou veřejnost:

Hypotéka 2025: Jaké podmínky dnes čekají kupující?

Když prodává více vlastníků: jak na spoluvlastnictví a rozdělení výnosu

Jak si vybrat realitního makléře? 10 otázek, které byste mu měli položit

Kdy prodávat a kdy kupovat? Jak načasování ovlivní cenu i rychlost obchodu

Převod družstevního bytu: Na co si dát pozor a kdy se vyplatí

Energetický štítek: Kdy ho potřebujete a co vám prozradí o nemovitosti

Zamlčené závady: Co dělat, když až po koupi zjistíte skryté problémy nemovitosti?

Jak funguje rezervační smlouva a co do ní (ne)patří