14.11.2025 3:45

Jak správně načasovat prodej nemovitosti: sezónnost, ekonomika a strategie

Správné načasování může při prodeji nemovitosti znamenat rozdíl i několika set tisíc korun. Mnoho lidí ale podceňuje vliv sezónnosti, aktuálního stavu trhu nebo chování kupujících. Tento článek vám ukáže, kdy se vyplatí nemovitost prodávat, jaký vliv má roční období, inflace nebo úrokové sazby – a proč je někdy lepší s prodejem počkat.

Proč na načasování záleží?

Prodej nemovitosti není jen otázka ceny – je to i otázka načasování. Dobře zvolený termín může:

přilákat více zájemců,
zrychlit prodej,
zvýšit vyjednávací pozici prodávajícího,
snížit riziko zlevňování v průběhu inzerce.

„Na trhu působí sezónní i psychologické faktory. Nemovitosti se nejlépe prodávají tehdy, kdy se lidé přirozeně více stěhují nebo plánují změny,“
vysvětluje Monika Lukášová, realitní makléřka a ředitelka projektu Realiťák roku.

Jaká období jsou pro prodej nejvhodnější?

Jaro (březen–květen)

nejaktivnější část roku,
kupující jsou po zimě motivovaní,
krásnější počasí zlepšuje dojem z nemovitosti,
vhodné i pro prodej rekreačních objektů.

Léto (červen–srpen)

nižší aktivita kvůli dovoleným,
vhodné pro investory a „rychlé“ prodeje,
dobrá doba pro přípravu nemovitosti na podzimní sezónu.

Podzim (září–listopad)

druhá silná vlna roku,
kupující chtějí vyřešit bydlení před zimou,
vysoká konkurence = nutnost kvalitní prezentace.

Zima (prosinec–únor)

aktivita výrazně klesá,
ideální pro přípravu – právní úkony, opravy, odhad,
výjimkou jsou výprodeje investorů a specifické případy (např. rozvody, dědictví).

„Nejhorší je spustit prodej v prosinci a očekávat rychlý výsledek. Trh se v té době zpomaluje a první dojem se těžko napravuje,“
upozorňuje Petr Makovský, výkonný ředitel realitního portálu Reality.iDNES.cz a zakladatel projektu Realiťák roku.

Ekonomické faktory, které ovlivňují načasování

Úrokové sazby hypoték – při jejich poklesu roste počet kupujících.
Inflace a ekonomická nejistota – lidé jsou opatrnější, ale zároveň hledají investiční příležitosti.
Vývoj cen v lokalitě – vyplatí se sledovat trendy, růst nebo stagnaci.
Nové developerské projekty v okolí – mohou ovlivnit atraktivitu starších nemovitostí.

Strategický přístup k načasování

Plánujte dopředu 2–3 měsíce – připravte dokumentaci, zajistěte právní servis, profesionální fotografie.
Zvažte i rodinné nebo daňové důvody – např. doba vlastnictví kvůli osvobození od daně z příjmu.
Sledujte, jak se chová konkurence – přetlak nabídek může srazit cenu.
Nespoléhejte jen na štěstí – řiďte se daty a doporučeními odborníků.

Pomoc makléřů z projektu Realiťák roku

Zkušení makléři zapojení do projektu Realiťák roku:

sledují vývoj poptávky a cen v reálném čase,
doporučí optimální období pro konkrétní lokalitu a typ nemovitosti,
připraví strategii, která zohledňuje ekonomické i sezónní faktory,
poradí, zda prodej zahájit ihned, nebo počkat (např. až po rekonstrukci či vyklizení).

Shrnutí

Správné načasování prodeje je jako volba správné chvíle ke skoku – buď letíte, nebo padáte. Na trhu platí rytmus sezón, ale i logika čísel a nálad kupujících. Pokud chcete prodat nemovitost za férovou cenu a bez zbytečných průtahů, vyplatí se plánovat s předstihem a ve spolupráci s profesionály.

Potřebujete pomoci s prodejem nebo máte otázky? Ozvěte se mi.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti nebo si nejste jistí, jak správně postupovat, ráda vám s tím pomohu. Díky letité praxi, odbornému zázemí a síti prověřených makléřů z projektu Realiťák roku vám mohu nabídnout bezpečný, efektivní a lidsky přístupný prodej nemovitosti od A do Z. Každá nemovitost je jedinečná – stejně jako její majitel. A právě proto věřím na individuální přístup a férové jednání.

Neváhejte mě kontaktovat – společně najdeme to nejlepší řešení právě pro vás.
mail: monika.lukasova@realitakroku.cz

S důvěrou,
Monika Lukášová
realitní makléřka & ředitelka projektu Realiťák roku

------------------------------------------

Další zajímavé články pro odbornou veřejnost:

Jak vybrat správného právníka nebo advokáta při prodeji nemovitosti

Když není vše na papíře: Rizika ústních dohod a neformálních slibů při koupi nemovitosti

Jak funguje energetický štítek budovy a proč ho při prodeji nemůžete ignorovat

Jak správně určit tržní cenu nemovitosti: chyby, které vás mohou připravit o stovky tisíc

Jak správně postupovat při dědictví nemovitosti – rady pro pozůstalé i nové vlastníky

Jak funguje předkupní právo: Mýty, realita a co platí v roce 2025

Jak koupit nemovitost bez realitky – výhody, rizika a kdy se to nevyplácí

Kdy a jak se platí daň z nemovitosti – a co se v roce 2025 změnilo?